Новые конкурсы для ведущих: Весёлые конурсы на праздник

Поделитесь этим сообщением:

30 удивительных примеров правильно проведенных конкурсов на Facebook

Я видел много конкурсов на Facebook. Некоторые взлетают, некоторые — нет.

Чтобы вдохновить вас, я составил список из 30 примеров конкурса Facebook. Компании, проводившие эти конкурсы, варьируются от транснациональных корпораций до местных магазинов, а призы варьируются от 25 до 4000 долларов.

Я надеюсь, что здесь есть что-то для каждого бизнеса, и если у вас все еще есть вопросы, не стесняйтесь обращаться в раздел комментариев под статьей!

Поехали.

1. Qwertee

Конкурс

Qwertee провел невероятно успешный конкурс на Facebook.Участникам просто нужно было поставить лайк своей странице и отправить электронное письмо, чтобы получить шанс на победу. Они проводили конкурс каждую неделю, чтобы получить 100 000 лайков в Facebook.

Примечание. Кампания Qwertee была запущена пару лет назад, до того, как в Facebook было введено ограничение на требование, чтобы люди ставили лайк вашей странице для участия в продвижении.

Приз

Они остались верны своему бренду и каждую неделю раздавали 1000 футболок.

Они достигли своей цели, и теперь у них невероятная база поклонников — более 297 000 человек! (Каждый раз, когда я проверяю это, их фанатская база растет.)

Теперь они продают свои футболки через другие простые лотереи — все они связаны с брендом и продуктом. Они ударили по своему бренду и привлекли мотивированных поклонников, превратили клиентов.

Примечание : Все конкурсы Facebook, описанные в этой статье, проводились с использованием приложения Wishpond Facebook Contest. Просто чтобы вы знали.

2. Яйцо

Конкурс

Eggo недавно провела конкурс, состоящий из двух частей. Отличные яичные вафли! начинается с конкурса рецептов, участники присылают свои лучшие рецепты вафель. Вторая часть — это голосование фанатов за любимый рецепт.

Приз

Победитель получает 5000 долларов.

Хорошо, значит, приз не связан с брендом. Но сам конкурс есть. Eggo просит своих поклонников предоставить пользовательский контент — их собственные рецепты — об их вафельном продукте.Eggo не только получает много фотографий своего продукта для своего сайта в Facebook, но и с добавлением элемента голосования Kellog’s еще больше расширяет возможности своего брендинга, предлагая избирателям попробовать каждый из рецептов (т.е. купить и использовать их продукт), и поделившись голосованием со своими друзьями.

Подобные конкурсы рецептов на самом деле создать не так уж и сложно. Они также не должны быть дорогими. Используйте стороннее приложение для создания конкурса эссе или фотоконкурса с голосованием, и вы можете запустить конкурс, как в Kellog.

3. Свечи алмазные

Конкурс

Diamond Candles проводились еженедельные розыгрыши, в которых участникам просто нужно было поставить лайк своей странице и отправить электронное письмо. Их стратегия (то, что мы называем «Like-Gating») была запрещена Facebook с момента проведения этого конкурса, но вы все равно можете добавить «Like-Prompt» к своим конкурсам Facebook. Узнайте больше об этом в моей статье «Как запустить продвижение лайка в Facebook».

Приз

Призом, который они раздали, стал их товар — свечи.

Менее чем за 6 недель они превзошли все ожидания, набрав огромную базу лайков в Facebook, создав более 30 000 новых поклонников. И не только это, они создали своего рода социальный феномен. Страницы Facebook появляются от возбужденных поклонников Diamond Candles, и органический рост видео, показывающих, что взволнованные клиенты подходят к их кольцу, сейчас в изобилии.

Это блестящий маркетинг, использующий конкурсы Facebook для распространения своего бренда. Прочтите тематическое исследование Diamond Candles, чтобы узнать больше об их стратегии.

4. Голубь

Конкурс

Dove «Настоящую красоту следует разделять» на Facebook произвел фурор на брендинг. Они провели конкурс фотографий по заполнению пустых полей. Они попросили своих поклонников рассказать им, почему их друг «представляет настоящую красоту», указав имя друга и две вещи, которые делают их красивыми.

Приз

В соответствии со своим брендом они не предлагали iPad или экстравагантные призы. Победители станут следующими лицами Dove.

Это кампания с блестящим брендом. Dove не только приобретает реальное, искреннее лицо для дальнейших маркетинговых кампаний в магазине, но и их бренд ассоциируется с реальными людьми, что делает их слоган больше, чем просто слова.

5. Лондонские наркотики

Конкурс

Канадская аптека London Drugs еженедельно проводила целевые конкурсы. Участникам просто нужно было поставить лайк на странице конкурса London Drugs в Facebook и отправить свое электронное письмо.

Приз

Приз был связан с брендом. Они раздавали подарочные карты на сумму до 500 долларов исключительно для своего магазина. Подарочные карты — отличный способ убедиться, что участники конкурса действительно заинтересованы в продуктах вашего бизнеса.

Мало того, что их кампания привела к огромному увеличению количества лайков в Facebook на 600%, но и Facebook стал для них источником №1 рефералов трафика. Сохраняя связь с брендом призов лотереи, они повышают узнаваемость бренда и лояльность к нему.

Прочтите тематическое исследование London Drugs.

6. Человек из стали

Конкурс

Man of Steel в Facebook был фотоконкурсом. Участники просто загрузили свои фотографии, на которых было показано, что они самые большие поклонники всего, что связано с Суперменом. Как только фотография размещена, появляется элемент голосования.

Приз

Приз вызвал ажиотаж для бренда. Победитель недели был отмечен на странице «Человека из стали» в Facebook как «фанат недели».’

Запрашивая созданный пользователями контент фанатов фотографии, связанной с Суперменом, Warner Bros. вызывает ожидания. С добавлением голосования участники будут заинтересованы в том, чтобы поделиться своей записью (и брендом Man of Steel) со своими друзьями на Facebook, чтобы набрать наибольшее количество голосов.

Вам не нужно быть многомиллионным предприятием, чтобы проводить такой конкурс. Посмотрите, как легко сделать свой собственный фотоконкурс перед запуском в Facebook, как в Man of Steel.

7. Рабочий склад Марка

Конкурс

Mark’s Work Warehouse провела розыгрыш в Facebook, объединившись с программой Cineplex «Scene», чтобы раздать 50 000 Scene Points (год фильмов). Простота и профессиональный дизайн этой страницы конкурса Facebook помогают ей выделиться из толпы.

Приз

Это был отличный приз — не просто «бесплатные фильмы на год» для одного счастливого победителя, но и один из семи бесплатных фильмов и одна из двух подарочных карт на 50 долларов в магазин Марка.

Tyres Plus не стремится выйти на массовый мировой рынок. Сохраняя верность своему бренду и продвигая его на региональном уровне, они привлекли относительно небольшое количество местных лояльных потенциальных клиентов. Они могли бы раздать бесплатный iPad, чтобы привлечь больше людей, которым часы Мишлен нравятся их лояльному и простому потребителю.

Это показывает, что даже компания, которая продает шины, может сделать что-нибудь крутое с помощью социальных сетей.

8. Macy’s

Конкурс

Недавний конкурс на Facebook, Macy’s продвигал свою одежду для фитнеса вместе с еженедельными советами по фитнесу.Чтобы принять участие, участникам просто нужно «лайкнуть» свою страницу и разрешить доступ в Facebook.

Приз

Приз идеально подходит — подарочная карта на 1000 долларов от Macy’s на новый фитнес-гардероб.

Тотализатор Macy’s привлекает всех, и в него легко попасть. Они создали целую кампанию вокруг фитнеса для конкурса (включая советы по фитнесу и видео). Это поддерживает бренд Macy’s как широкого розничного продавца, улучшающего образ жизни, который готов обучать своего потребителя.

Компания

Wishpond позволяет бизнесу легко создавать социальные конкурсы и рекламные акции без использования ИТ. Наш пакет Social Marketing Suite разработан, чтобы дать компаниям возможность привлекать, вовлекать, понимать и расширять свою клиентскую базу через мобильные, социальные, онлайн и местные каналы. Основанная в 2009 году, наша цель всегда заключалась в создании инструментов интернет-маркетинга для успеха вашего бизнеса. У нас есть команда экспертов, готовых помочь советом о том, как проводить розыгрыши или другие виды конкурсов.

Конкурс

Мы объединились с дизайн-платформой Snappa, и обе компании предложили год наших дополнительных услуг.

Приз

Год Snappa и год плана Wishpond Pro — общая стоимость составила около 2000 долларов.

Совместное продвижение — отличная стратегия, если вы знаете бизнес, который разделяет ваш целевой рынок (но не конкурирует с ним). Выгода от того, что они делятся конкурсом в своей информационной рассылке, а вы делитесь им с вашей, означает, по сути, что вы торгуете клиентами и контактами.

10. Sephora

Конкурс

Sephora Sweet 15 Sephora отмечает 15-летие модного партнерства. Они проводят конкурс на своей странице в Facebook. Чтобы получить шанс на победу, участники должны заполнить заявку на участие.

Приз

Главный приз — пятидневная поездка по системе «все включено» в Коста-Рику, а также годовой запас их продуктов для серфинга.

Конкурс Sephora привлекает их модных и модных потребителей.Главный приз в виде роскошного и экзотического путешествия в сочетании с их продуктами для серфинга укрепляет как имидж их бренда, так и их косметику.

11.

Конкурс

Fatherly объединился с Skinny Mom, чтобы провести идеальное соревнование по фитнесу «в начале года». Серьезно профессиональное изображение заголовка, крупный заголовок и отличные призы означали, что оба предприятия получили пару тысяч новых знакомых, занимающихся фитнесом, для продвижения своих брендов.

Приз

Бесконечные «Добрые» планки, новейшая модель Fitbit и годовой запас спортивного снаряжения Lululemon.

Эта бесплатная раздача рекламировалась довольно активно, а также продвигалась на нескольких сайтах с высоким трафиком. Он получил 57 100 просмотров и превратил 86% из них (49 000 человек) в потенциальных клиентов.

12. Парк развлечений Чагуарамас

Конкурс

Аквапарк и парк развлечений Чагуарамас провел конкурс в Facebook, чтобы определить, как им следует назвать свой новый парк. Они спросили поклонников Facebook и местных жителей, что, по их мнению, могло бы стать популярным, и дали лучший ответ бесплатный вход и 10 000 долларов наличными.

Приз

Годовой вход в парк для семьи из четырех человек и 10 000 долларов наличными

Вы могли бы сказать: «У меня нет 10 000 наличных, чтобы раздать!» и, как правило, я с вами согласен. Но вдумайтесь, на этот конкурс было отправлено 3 457 заявок. Если хотя бы 10% этих людей пойдут в парк в результате этого конкурса (они услышат о его открытии, они подумают об этом в следующий раз, когда захотят провести семейный день и т. Д.) И потратят 60 долларов на свою семью, парк заработает 10000 долларов выгода.

Посчитайте, получится.

13. Cocoon Medical Spa

Конкурс

Cocoon spa объединились с Trans Resort, чтобы провести конкурс красоты на Facebook, чтобы привлечь людей в их отель и спа. Это была простая акция, в которой использовался один из базовых шаблонов конкурса Wishpond для Facebook: изображение с высоким разрешением и несколько строк текста — все, что им нужно, чтобы привлечь 233 новых потенциальных клиента.

Приз

Размещение в Trans Resort на Бали, завтрак на двоих, санаторно-курортное лечение и трансфер из отеля — приз в 1000 долларов.

Этот конкурс, как и предыдущий, имеет долларовую стоимость, которая может показаться выше, чем вы готовы расстаться. Но учтите, что призы для участника конкурса Facebook гораздо ценнее, чем для участника. Когда что-то стоит при цене за 1000 долларов, это то значение, которое выставлено на рынке. Стоимость этого приза для отеля и спа, вероятно, превышает 250 долларов, и тогда вы должны учитывать, что Cocoon может следить за участниками конкурса, и, если они конвертируют 10% из них по 100 долларов каждый, они заработают 1300 долларов прибыли (даже если стоимость действительно составляет 1000 долларов).

14. Кофе Джилли

Конкурс

Gillie’s провел простую праздничную акцию, эксклюзивно для своих поклонников на Facebook. Мне нравится праздничная тема (если бы у меня был собственный бизнес, я бы проводил конкурс на Facebook на каждый праздник, а также составлял несколько, а на рождественские каникулы я бы провел три).

Приз

Шанс получить один из двух призовых пакетов, содержащих одну кофеварку из аэропорта и один пакетик эспрессо на Bleecker Street объемом 12 унций.

На этот конкурс Facebook было подано 2 274 заявки — много, учитывая, что приз, вероятно, оценивался примерно в 25 долларов. Название игры для такого рода продвижения — простота и профессиональные изображения. Проведите такой конкурс (с призом, который понравится каждому взрослому) во время праздников, сделайте заявку на участие более привлекательной и посмотрите, что произойдет!

15. О-кедр

Конкурс

O-Cedar привлек огромное количество людей на эту страницу (если вы посмотрите на значки репостов, он получил не менее 900 репостов в соцсетях) и конвертировал около 60% из них (хороший коэффициент конверсии), всего 11 168 участников — это за приз стоимостью около 30 долларов.Просто показывает, что профессионально составленный конкурс на Facebook с простой записью может творить чудеса даже с небольшим призом.

Приз

10 швабр и ведер «EasyWring» каждый день в течение двух недель.

Приз является настоящим MVP этого конкурса. Они раздают по 10 призов в день, что увеличивает шанс выигрыша примерно на 14000%. Это действительно эффективно устраняет основную причину, по которой люди не участвуют в соревнованиях: они не думают, что могут выиграть.Если вы думаете, что у вас есть шанс, у вас гораздо больше шансов предоставить свои данные и войти.

16. Гифт

Конкурс

В этом конкурсе на Facebook от Gyft компания Gyft раздает подарочную карту на 50 долларов компании Target. Этот конкурс проводился в первую очередь для продвижения запуска приложения Gyft, и компания провела несколько таких конкурсов.

Приз

Подарочная карта на 50 долларов компании Target.

274 человека, что означает, что 274 человека скачали мобильное приложение Gyft (так как «участники должны загрузить [. ..] для участия в розыгрыше «.) На ранних этапах запуска приложения 274 — немалое число. И все это было связано с простым конкурсом в Facebook, на создание которого маркетологу Gyft, вероятно, потребовалось 30 минут.

Чтобы найти больше отличных идей о проведении конкурса Facebook, ознакомьтесь с 25 креативными идеями конкурса Facebook, которые вы можете использовать сегодня.

17. Раньше + снова

Конкурс

Эта месячная акция была сосредоточена вокруг еженедельного розыгрыша продукта (топ) и финального главного приза в виде шопинга на 500 долларов.Он был посвящен четвертому июля и является прекрасным примером того, как компании могут проводить праздничные конкурсы в Facebook без какой-либо прочной привязки к празднику.

Приз

Топ «До + снова» и шоппинг за 500 долларов.

896 человек приняли участие в этом простом конкурсе, на создание которого маркетологу «Перед + снова», как и в предыдущем,, вероятно, ушло около 20 минут. Верхнее изображение, которое показывает продукт, а также особенности приза, заняло бы у дизайнера (или даже у кого-то, кто немного разбирается в фотошопе) 10 минут, копии еще десять.В целом неплохая отдача.

18. Пуф Нью-Йорк

Конкурс

Этот праздничный конкурс на Facebook на тему уродливого свитера представляет собой реферальную рекламу, а это означает, что каждый участник получает уникальный «общий URL». Каждый, кто участвует в конкурсе через этот URL, увеличивает шансы первоначального участника на победу на +1. Это фантастический способ заставить ваш конкурс продвигать себя, снимая с ваших рук большую нагрузку.

Приз

«Очаровательно некрасивый» рождественский свитер

Что мне нравится в подобном реферальном конкурсе, так это то, что Poof может продвигать его своим фанатам на Facebook, чтобы побудить друзей фанатов принять участие.И их продукт / целевой рынок действительно работает с реферальной стратегией. Не каждый бизнес сможет надежно продать «друзьям друзей». Целевой рынок Пуфа (молодые женщины), вероятно, разделит с другими молодыми женщинами, чтобы увеличить их шансы на победу.

19. Сан-Чурро

Конкурс

Технически это конкурс сочинений. От абитуриентов требуется рассказать не более 25 слов о том, что делает их счастливыми. Эти цитаты (то, что маркетологи в социальных сетях называют «пользовательским контентом») могут быть использованы San Churro в сообщениях в социальных сетях, на страницах продуктов и целевых страницах в течение следующих месяцев.

Приз

Возможность получить два купона каждый день конкурса Facebook, а также главный приз в виде годового запаса чуррос.

Более 3800 человек приняли участие в этой акции и рассказали 25 слов о том, что делает их счастливыми. Это огромное количество замечательных цитат и отзывов, которые San Churro сможет использовать в будущем.

Еще мне нравится, что каждый день раздавали по 2 купона. Ваучеры (например, подарочные карты) гарантируют, что люди тратят деньги у вас.И, если у них есть ваучер, возможно, они потратят больше (кофе, может быть?)

20. Fairmont Hotels

Конкурс

Самое замечательное в этом призе было то, что Fairmont позволяла участникам повторно участвовать (увеличивая их шансы на победу) каждый день, но не более того. Если люди возвращаются снова и снова, их бренд запоминается, поэтому, даже если они не выиграют, они будут думать об отелях Fairmont в следующий раз, когда примут решение о размещении для отпуска.

Приз

Пребывание на семь ночей и подарочная карта на 400 долларов для посещения спа-салона, гольфа или ужина в отеле или на курорте Fairmont.

Мне здесь тоже очень нравится графика. Если у вас нет денег или обучения для использования Photoshop, попробуйте Canva, Google Drawings или PicMonkey — все они бесплатны.

21. Рабочая одежда Марка

Конкурс

Mark’s Work Wearhouse запустила программу «Wish It.Конкурс Win It «пару Рождества назад. Они хотели получить ценную информацию о том, какие продукты им следует запастись во время курортного сезона, поэтому они провели конкурс голосования в Facebook, посвященный нескольким продуктам. Каждый, кто проголосовал, получил шанс выиграть $ 400 подарочная карта Mark’s.

Приз

Подарочная карта на 400 долларов в магазин Mark’s Work Wearhouse.

Я не могу не подчеркнуть, что подарочные карты — лучший приз для розничных продавцов. Я знаю, что они не выглядят особенно сексуально, но стоимость в долларах компенсирует это.И они означают, что единственные люди, которые участвуют в этом конкурсе Facebook, — это люди, искренне заинтересованные в линейке продуктов Марка. В конце концов, зачем участвовать, чтобы выиграть подарочную карту, если вам не нужны продукты компании? Это значительно увеличивает отдачу, которую Марк может получить от своих инвестиций здесь. У них будет гораздо больше возможностей превратить участников конкурса в клиентов в будущем.

22. Коттедж в штате Мэн

Конкурс

Конкурс «Поделись любовью» в Facebook от Maine Cottage сделал все правильно ‘

• Конкурс проводился ко Дню всех влюбленных
• Чтобы увеличить количество записей, они провели реферальную акцию.
• В заголовке конкурса указана стоимость приза в долларах.
• Сделал совершенно очевидным, как люди могут войти в трехэтапный процесс.
• Запрошена информация, необходимая им для преобразования участников конкурса Facebook в клиентов (адрес)

Приз

Подарочная карта на 1000 долларов в коттедж «Мэн».

Maine Cottage явно потратил немного больше времени и размышлений на этот конкурс на Facebook, чем на несколько других примеров в этой статье.Их изображение заголовка профессионально разработано, и они приложили усилия для проведения конкурса рефералов. К счастью, Wishpond делает большую часть тяжелой работы, когда дело доходит до того, чтобы конкурс рефералов работал так, как вы хотите. Отслеживать записи через пару сотен уникальных URL-адресов непросто, и я бы не стал пробовать это дома »

23. Baby Box Canada и Vtech

Конкурс

Этот конкурс в Facebook был построен с использованием новейших шаблонов, что означает, что участник конкурса смог реализовать кнопки поощрения («+1 запись, если мы вам нравимся на Facebook»), а также таймер обратного отсчета вверху.Эти два элемента действительно отличают их конкурс от внутренних рекламных акций или конкурсов, проводимых несколько лет назад.

Приз

25 радионяней и главный приз — 1 полноцветная видеоняня с панорамированием и наклоном и подарочная карта на 550 долларов для компании Babies ‘R Us.

Что мне нравится в конкурсах, подобных этому, так это то, что у обоих этих брендов один и тот же целевой рынок, и каждый участник этой акции находится непосредственно на этом целевом рынке. Абсолютно никто не смог бы принять участие в этом конкурсе, если бы они не ждали ребенка или не родили его недавно.Это означает, что каждый отправленный адрес электронной почты принадлежит кому-то, кому оба бренда могут эффективно продавать. Здесь нет участников «Я просто хотел выиграть этот iPad».

24. Наш государственный журнал

Конкурс

Run around’s Day, Our State Magazine (Северная Каролина — «Наш штат») предоставил фантастический пакет услуг, объединившись с пятью различными розничными торговцами и отелями в их районе. Приз стоимостью более 1700 долларов собрал 12 278 участников.Это был один из пяти лучших конкурсов 2016 года).

Приз

Пребывание на выходных в отеле Renaissance Raleigh North Hills, ужин на двоих в Capital Grille, массаж в Massage Envy, серьги-подвески из 14-каратного золота от ювелиров Fink и шопинг за 200 долларов в Peter Millar.

Допустим, каждый из этих пяти розничных торговцев дал от 200 до 500 долларов. Какая их отдача?

Ну подумай. Я уверен, что журнал Our State Magazine поделился электронными адресами своих участников.Это означает, что эти розничные продавцы могут связаться со всеми и предложить купон на 10-25% в следующий раз, когда они будут в районе Северных холмов. Если даже 5% участников этого конкурса (614 человек) купят что-то на 20 долларов, они заработают более 12 000 долларов.

Иногда конкурсы — это просто задача.

25. Магазин Latitude

Конкурс

Как и журнал Our State Magazine, Shop Latitude объединилась с пятью другими компаниями, чтобы создать поистине потрясающий призовой пакет.Такие пакетные предложения, как этот и приведенный выше, делают эти роскошные конкурсы в Facebook гораздо более доступными для малого и среднего бизнеса. Вы получаете 100% преимуществ, которые обычно дает приз в размере 4000 долларов, но вы даете только 25%.

Приз

Трехдневное пребывание в Casa Malca в Тулуме, Мексика, ваучер на самолет на 1000 долларов, шоппинг на 1000 долларов и «Элитное туристическое членство» стоимостью 675 долларов.

В этом конкурсе на Facebook было зарегистрировано 5 844 заявки, что является довольно значительным числом.Это действительно показывает, что можно сделать с помощью шаблона; может показаться, что он был создан разработчиком или профессионалом в области веб-дизайна, но вполне возможно, что это сделал маркетолог. Фоновое изображение можно легко перетащить, а заголовок, форма и нижний колонтитул полностью редактируются с самого начала.

26. Мои спортивные клубы

Конкурс

Это суперсовременный конкурс, в котором есть несколько кнопок с призывом к действию, отзыв, чистые изображения с высоким разрешением и профессиональный макет.Вот как выглядят конкурсы в 2017 году, если вы знаете, что делаете, и вкладываете в это энергию.

Приз

Год бесплатного личного обучения в My Sports Clubs, 143 местах на северо-востоке США.

В этом конкурсе было 7680 работ, и это, конечно, отчасти благодаря красивому дизайну. Вот пара вещей, которые мне нравятся, — это отзывы: нет никого на меньше , чем вы, когда дело доходит до того, насколько хорош ваш бизнес, отзыв предыдущего клиента помогает завоевать доверие и множество кнопок.С немного более длинной страницей потенциальным участникам конкурса не нужно прокручивать назад вверх, чтобы конвертировать, они могут щелкнуть именно там, где они находятся.

Вы были бы удивлены тем эффектом, который угождение лени посетителя может оказать на коэффициент конверсии вашего конкурса.

27. Core24

Конкурс

Еще одно современное соревнование, Core24, использует лучшие практики таймера обратного отсчета, чистой долларовой стоимости и контрастной кнопки CTA.

Разница в том, что Core24 включил гораздо больше информации о том, как работают их программы, чем вы обычно видите.

Мне это нравится, потому что Core24 имеет достаточно сложный процесс, и им нужно объяснять ценность того, что они делают. Без добавленного раздела и несмотря на добавленное чтение, вероятно, это увеличило коэффициент конверсии их конкурса Facebook.

Приз

6 месяцев персонального обучения.

Три видео внизу страницы — отличный способ передать гораздо больше информации, чем вы могли бы с текстом. Получение информации от реальных клиентов также является очень эффективным способом завоевать доверие.Как и отзыв в приведенном выше примере, откровенные отзывы имеют большое значение для сообщения о легитимности вашего бизнеса.

28. UrDogs

Конкурс

Люди любят делиться фотографиями своей собаки, поэтому конкурс на тему «Самая симпатичная собака» в Facebook — отличная идея. И люди любят показывать своим друзьям фотографии своей собаки, поэтому проведение этого конкурса как фотоконкурса (где люди побеждают, делясь результатами конкурса со своими друзьями и семьей и побуждая их голосовать за свои работы) делает его еще более блестящим.

Приз

1 место: 500 долларов США. 2 премия: 300 долларов США. III премия: $ 200

На этот конкурс было подано 2 354 работ, и это не повод для высыхания. Комбинация фотоконкурса и собачьего фокуса обеспечила успех этой акции.

Обычно я кричал: «Не отдавайте деньги!» в моих руках, потому что люди, которые входят, не обязательно те, кого вы действительно можете превратить в клиентов. Но этот конкурс решил эту проблему, потребовав от участников поделиться фотографией своей собаки.Если ваша целевая аудитория — владельцы собак, мы покрыты.

29. Фитнес-центр Pacific Island

Конкурс

Это красивая страница конкурса на Facebook, хотя меня беспокоит приз. Мне нравится, что они раздали годовой абонемент на фитнес, но я был бы обеспокоен тем, что у них также было много абитуриентов, которые хотели только праздника.

Они немного помогли себе, предоставив всем участникам бесплатный трехдневный пропуск в тренажерный зал, чтобы побудить людей попробовать тренажерный зал, но даже в этом случае я был бы обеспокоен тем, чтобы превратить этих участников конкурса Facebook в клиентов.

Приз

годовое членство в тренажерном зале и трехдневный отпуск.

Дизайн (включая таймер обратного отсчета и отзыв) действительно хорош. Изображения сделаны профессионально, а верстка первоклассная. Опять же, меня немного беспокоит приз, но все сводится к способности Pacific Gym превращать участников в клиентов. Если у них есть действительно надежная стратегия с оптимизированной и автоматизированной последующей рассылкой по электронной почте, кто знает • Возможно, они смогут превратить свое большое количество заявок в большее количество клиентов, чем конкурс, только с помощью бесплатного личного обучения.Все дело в том, чтобы увидеть всю кампанию и решить, что лучше для вашего бизнеса.

30. SuperHeroStuff.com

Конкурс

Конкурсы на День Благодарения — отличная праздничная тема, потому что люди думают о том, за что они должны быть благодарны, а также приближаются к праздничному сезону. Вы могли бы запустить «Начни с праздников!» Конкурс на Facebook, а также (как это сделала SuperHeroStuff) вопрос «За что ты благодарен?» конкурс сочинений.

Приз

«Призовой набор Hero Box» с товарами на тему супергероев.

Этот конкурс на Facebook собрал 1443 заявки, все из которых (по определению) были заинтересованы в продуктах, которые продает SuperHeroStuff.com. Они раздали один призовой пакет (вероятно, стоимостью около 50 долларов) и затем смогли превратить значительную часть своих новых контактов в клиентов. Этот конкурс демонстрирует ценность социального конкурса и его способность приносить реальные результаты, денежные результаты для вашего бизнеса.

Заключение

Надеюсь, эта статья дала вам несколько полезных советов и примеров, а также оригинальные идеи призов! Также ознакомьтесь с этой статьей о 5 основных ошибках, которых следует избегать при проведении конкурса Facebook.

Как вы думаете? Следует ли брендировать свои конкурсы в Facebook? Как вы думаете, это сделает их более привлекательными для вашего рынка? Расскажите нам о своих приемах брендинга.

15+ суперэффективных идей по продвижению конкурса (большинство из них бесплатные!)

Ищете идеи для продвижения конкурса? Если вы продвигаете свой конкурс бесплатных раздач среди нужной аудитории, вы не только привлечете больше участников, но и создадите целевой список потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Существует множество способов продвижения вашего розыгрыша, и в этой статье мы поделимся с вами некоторыми из лучших (и в основном бесплатных) идей по продвижению конкурса.

Давайте рассмотрим эти 11 суперэффективных идей продвижения конкурса, от планирования и создания конкурса до получения как можно большего количества заявок до истечения времени!

Поскольку это длинная статья, мы создали удобное оглавление маркетинговых идей для продвижения конкурса, чтобы вы могли перейти к интересующей вас части:

1. Требовать публикации в социальных сетях
2. Оптимизируйте страницу приземления конкурса
3. Перенаправляйте посетителей на страницу приземления конкурса
4. Отправляйте электронные письма своим подписчикам
5. Отправляйте сообщения в каталоги розыгрышей и конкурсов
6. Добавьте ссылки на свои биографии в социальных сетях
7. Сообщение Ваша раздача на своей странице в Facebook
8. Продвигайте свой конкурс в Instagram
9. Поделитесь им на других платформах социальных сетей
10. Поделитесь своим конкурсом в онлайн-сообществах
11. Создайте простое видео и поделитесь им
12. Попробовать Influencer Outreach
13. Использовать рекламу в Facebook и Instagram
14. Инвестируйте в Google Рекламу
15. Не забывайте о офлайн-маркетинге

Итак, вы задаетесь вопросом: «Каковы лучшие идеи рекламных подарков?» Давайте начнем с самых простых идей продвижения конкурса, чтобы они стали вирусными…

1.

Когда вы проводите розыгрыш с помощью RafflePress, вы можете потребовать от людей участвовать в конкурсе, чтобы заработать больше работ.

За каждого человека, который заявится, чтобы выиграть, вы можете умножить количество потенциальных клиентов, если они поделятся соревнованием со своими друзьями. Это самый простой способ стать вирусным и повысить узнаваемость бренда.

Когда вы выбираете, как люди могут принять участие в вашем конкурсе, помните о своей главной цели.

Например, если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов для подписки на ваш адрес электронной почты, вам следует побудить их подписаться, придав этому действию больше ценности в RafflePress.Если вашей целью является сбор пользовательского контента (UGC), вам следует попросить пользователей загрузить селфи или другой медиафайл.

Связано: Как запустить конкурс селфи (легкий способ)

Вы даже можете сделать обязательной подписку для участия в розыгрыше розыгрыша. Таким образом, вы можете повысить свои шансы стать вирусным, продолжая при этом увеличивать свой список рассылки.

2. Оптимизируйте свою страницу приземления конкурса

После того, как вы спроектировали свой конкурс бесплатных подарков, неплохо было бы создать целевую страницу конкурса на своем веб-сайте.

Ваша целевая страница — это ссылка, которой вы должны поделиться при продвижении своего конкурса с использованием всех описанных ниже тактик.

Создать целевую страницу конкурса с RafflePress просто. Создавая раздачу с помощью RafflePress, вы выбираете собственный URL-адрес для своей целевой страницы (например, www.example.com/spring-giveaway), и RafflePress сгенерирует для вас целевую страницу.

При желании вы можете настроить цвет фона и изображение целевой страницы.

Вы можете создать сообщение в блоге о своей раздаче со всеми деталями или отдельную целевую страницу без боковых панелей или других отвлекающих элементов.Дополнительные советы по созданию идеальной целевой страницы читайте здесь.

Некоторые темы WordPress поставляются с шаблонами целевых страниц, но вы можете легко создать целевую страницу с помощью конструктора страниц с перетаскиванием, если у вас их нет. Ваша целевая страница должна содержать сведения о конкурсе и хотя бы одно привлекающее внимание изображение вашего приза конкурса.

Ваша целевая страница конкурса или сообщение в блоге должны включать:

• описание конкурса
• как принять участие в конкурсе, чтобы выиграть приз (например, отметить друга)
• какой главный приз (например, подарочная карта или ваш продукт или услуга)
• когда раздача закончится
• , как будут выбраны победители (например, судьями для фотоконкурсов)

Чтобы узнать обо всех подробностях, которые вам необходимо включить, см. наше полное руководство по созданию онлайн-конкурса.

Теперь, когда вы создали свою целевую страницу конкурса, вы готовы приступить к ее продвижению с помощью идей бесплатных конкурсов, которые мы поделимся ниже.

3. Перенаправляйте посетителей на страницу целевой страницы конкурса

Каждый, кто посещает ваш сайт, является потенциальным лидером. Вам нужно будет сообщить им о вашей раздаче, чтобы они могли принять участие. Вот здесь и пригодятся эти рекламные идеи.

Вы можете сделать это, добавив ссылки на свой бесплатный конкурс по всему сайту, но ссылки не очень заметны, к тому же вам придется удалить их по окончании конкурса.Добавление и удаление ссылок, если возможно, несколько записей — не лучшее использование вашего времени.

Самый простой способ продвигать свой конкурс на вашем веб-сайте — использовать OptinMonster для создания всплывающих окон, плавающих полос и других кампаний.

Таким образом, вы можете легко привлечь внимание всех посетителей и побудить их принять участие в вашем конкурсе.

Плавающая полоса — отличный способ сделать это, потому что она остается на месте и не отвлекает посетителей от чтения.

Но как насчет того, чтобы посетитель ушел, не включив вашу раздачу?

Вы можете создать всплывающее окно с намерением выйти, чтобы полностью привлечь их внимание прямо перед тем, как они навсегда покинут ваш сайт.Например, KnivesShipFree.com убедил более 8% своих посетителей принять участие в розыгрыше призов с помощью простой кампании OptinMonster:

Было бы неплохо использовать таймер обратного отсчета в ваших кампаниях, чтобы посетители знали, что им нужно войти сейчас, а не ждать.

Вы также можете запланировать свои кампании так, чтобы они автоматически прекращали показ по окончании розыгрыша, что сэкономит вам много времени и усилий.

4. Отправляйте электронные письма своим подписчикам

В вашем списке рассылки есть все ваши самые большие поклонники.Эти лояльные подписчики — люди, которые, скорее всего, подпишутся на ваш конкурс и поделятся им со своими друзьями. Итак, вы должны отправить им электронное письмо, чтобы продвигать свою сладкую раздачу.

С помощью отличной службы электронного маркетинга вы можете легко создать привлекательное электронное письмо для продвижения своего конкурса, как и в простой идее конкурса, представленной ниже от Anker.

Мы рекомендуем отправить не менее 2 рекламных писем с раздачей подарков:

1. Отправьте первое электронное письмо сразу после открытия конкурса.
2. Отправьте еще одно электронное письмо за день до закрытия конкурса, чтобы дать подписчикам еще один шанс выиграть.

Обязательно включите сильный призыв к действию со ссылкой на ваш приземление конкурса страница.

Еще нет списка рассылки? Создайте его и начните расширять свой список рассылки уже сегодня! Таким образом, когда ваш конкурс будет запущен, у вас уже будет заинтересованная аудитория, которой можно его продвигать.

Теперь, когда вы представили свой конкурс существующей аудитории, пора привлечь новых людей в Интернете.

5. Отправка в каталоги лотерей и конкурсов

Одна из самых простых идей для продвижения конкурса — это разместить на лотереях и в каталогах конкурсов. Эти веб-сайты будут ссылаться непосредственно на ваше продвижение.Кроме того, у них уже есть собственная огромная аудитория, которая ежедневно проверяет их сайты в поисках новых бесплатных услуг.

Размещение вашего конкурса в каталогах онлайн-конкурсов даст вашему розыгрышу больше возможностей для новой аудитории. Это также отличный способ найти интересные идеи для конкурсов для ваших клиентов, например творческие конкурсы и т. Д., Одновременно узнав, как продвигать свой конкурс.

Загляните в эти каталоги розыгрышей и конкурсов, где вы можете бесплатно продвигать свой конкурс:

На раздачу подарков каждому из них уйдет минута или две.

После того, как вы отправили его в каталоги лучших конкурсов, самое время разместить свой конкурс в социальных сетях.

6. Добавьте ссылки в биографию социальных сетей

Прежде чем вы начнете размещать свою раздачу во всех своих учетных записях в социальных сетях, найдите минутку, чтобы обновить свою биографию.

Это отличная маркетинговая идея конкурса, о которой большинство людей не задумывается, но она может дать отличные результаты, так как ваша биография так заметна.

Вот простой пример от Хадсона Сатлера и их идеи конкурса бесплатных подарков в Instagram:

Если у вас есть место, попробуйте включить какую-нибудь интересную информацию о ваших бесплатных призах.

7. Разместите розыгрыш на своей странице в Facebook

Далее, бесплатный и простой способ продвигать свой конкурс в социальных сетях — разместить его на своей бизнес-странице в Facebook.

Создайте публикацию на своей временной шкале Facebook, которая включает привлекательную фотографию, краткое описание типа конкурса и того, что люди могут выиграть. И, конечно же, включите ссылку для участия в конкурсе.

Посмотрите, как Amir and Aleks — Real Estate Team делают это, с помощью этого бесплатного поста на Facebook.Они включают краткое описание приза, способ участия и ссылку для участия в розыгрыше приза. Кроме того, использование смайлов действительно привлекает внимание пользователей в Интернете.

Также прилагается высококачественная фотография приза (изображение ресторана) с текстом сверху, чтобы пользователи знали, что это бесплатный пост. Вы можете создать похожую фотографию с помощью бесплатного онлайн-инструмента для редактирования изображений, такого как Canva.

На своей странице вы можете закрепить сообщение, чтобы все посетители вашей страницы видели, что вы проводите конкурс.

Затем вы также можете поделиться им в своей личной хронике, чтобы ваши друзья и семья могли помочь распространить информацию.

Совет по продвижению конкурса на раздачу бесплатных подарков : Помимо создания сообщений для продвижения раздачи, вы также можете создать собственную фотографию обложки для продвижения своего конкурса.

Чтобы создать свою собственную, снова зайдите в Canva и выберите шаблон обложки Facebook. Вы можете выбрать любой из их заранее разработанных шаблонов для своей рекламной идеи, загрузить изображение вашего приза и настроить текст, чтобы создать бесплатную обложку для Facebook, которая соответствует вашему бренду.

Примечание: Обязательно ознакомьтесь с политикой Facebook в отношении бесплатных подарков, прежде чем начать, поскольку они требуют, чтобы вы включали определенную информацию в свои сообщения.

Чтобы узнать больше о конкурсах на Facebook, прочтите это руководство.

8. Продвигайте свой конкурс в Instagram

Instagram — идеальная социальная сеть для продвижения вашего конкурса, потому что она настолько наглядна.

Для этой идеи рекламной раздачи вам нужно будет создать в Instagram пост с красивым изображением, чтобы привлечь внимание пользователей, а также с описанием конкурса.Вы можете легко создать красивое изображение, подобное приведенному ниже, с помощью Canva.

Instagram не позволяет ссылаться на отдельные сообщения, но вы можете предоставить инструкции о том, как принять участие в конкурсе, или просто дать им указание щелкнуть ссылку в своей биографии (вы добавили ссылку на шаге 6, верно?).

Не забудьте добавить хэштеги для расширения охвата, например #giveaway, #contest или #freebies. Правильные бесплатные хэштеги могут сделать ваш конкурс вирусным.

Вы можете использовать до 30 хэштегов в своем посте, так что дерзайте! Обязательно исследуйте каждый хэштег, чтобы увидеть, правильно ли вы его используете, и убедитесь, что он поможет вам охватить нужную аудиторию, когда вы узнаете, как продвигать свой конкурс.

Совет по продвижению бонусного конкурса: используйте истории из Instagram

Вы также можете создать историю в Instagram, чтобы продвигать свой конкурс среди подписчиков. Истории в Instagram привлекают много внимания. Instagram Stories ежедневно используют 500 миллионов пользователей.

Одним из больших преимуществ Instagram Stories является то, что они включают в себя перелистывающую ссылку. Поэтому все, что нужно сделать пользователю, — это смахнуть вверх по вашей истории, и он сразу перейдет на целевую страницу вашего конкурса.

9. Поделитесь этим в других социальных сетях

Хотя Facebook и Instagram, как правило, являются наиболее эффективными платформами социальных сетей для конкурсного маркетинга, не забывайте и об остальных.

Вы можете продвигать свой конкурс среди множества людей в Twitter, Pinterest и даже LinkedIn, если вы проводите B2B-конкурс.

Twitter может стать отличным местом для продвижения вашего конкурса, если вы хотите привлечь внимание на платформе. Реклама бесплатных подарков в Twitter будет работать лучше всего, если ваша целевая аудитория моложе. Почти половина взрослого населения США, пользующегося Твиттером, находится в возрасте от 18 до 29 лет, и его использование среди взрослого населения США падает с возрастом.

Разошлите несколько твитов, объявляя о розыгрыше призов, включая ссылку на страницу конкурса и хороший хэштег, например #WIN или #giveaway. В отличие от Facebook, ваши сообщения в Twitter ограничены 280 символами, поэтому ваши твиты должны быть краткими и приятными, включая только то, что необходимо.

Вы можете узнать, как написать вирусный твит здесь.

Если вы хотите, чтобы ваш твит выделялся в ленте, обязательно добавьте изображение. Твиты с изображениями получают на 18% больше кликов, на 89% больше лайков и на 150% больше ретвитов.

Помните, когда дело доходит до Twitter, время — это все. Посмотрите на изображение ниже, чтобы узнать, в какое время дня ваш твит будет наиболее интересным.

Продвижение бесплатных подарков на Pinterest — отличная стратегия, если вы хотите привлечь женскую целевую аудиторию. По статистике 79,5% пользователей Pinterest — женщины. Pinterest называет этих женщин-пользователей «решающими», потому что они принимают 80% решений о покупке в U.С. хоз. Итак, если вы хотите продвигать бесплатный приз и увеличить продажи для своего бизнеса, создайте значок на Pinterest.

Чтобы привлечь внимание пользователей, обязательно создайте потрясающее изображение Pinterest. Вы можете использовать то же изображение для своего поста в Instagram в совете №8, но, согласно Pinterest, оптимальное изображение Pinterest — вертикальное (выше, чем ширина, примерно 735 X 1102 пикселей). Вертикальное изображение — лучшая практика Pinterest.

Здесь вы также можете узнать, как провести конкурс Pinterest, чтобы реализовать эту отличную промо-идею.

Для конкурсов B2B LinkedIn — отличное место для рекламы подарков вашим деловым контактам.

Для этой идеи рекламной раздачи включите изображение, чтобы привлечь внимание ваших знакомых, краткое описание раздачи и ссылку на раздачу. Не забывайте, что вы также можете добавлять хэштеги в LinkedIn. Добавьте хэштег, например #giveaway или #contest, и подумайте о добавлении хэштегов для привлечения пользователей в соответствующих отраслях.

Например, в приведенном ниже примере от Lead они добавили #datascience и #bigdata для привлечения аудитории, интересующейся и ищущей эти темы в LinkedIn.

При продвижении своего конкурса в социальных сетях не забудьте проверить правила конкурса для каждой платформы.

10. Поделитесь своим конкурсом в онлайн-сообществах

Помимо публикации конкурса в социальных сетях, поделитесь им в онлайн-сообществах. В онлайн-сообществах, таких как Reddit, есть подтемы, такие как / r / Contest, где любой может продвигать конкурс или раздачу.Найдите темы, относящиеся к вашей нише и вашей целевой аудитории, ознакомьтесь с их правилами продвижения конкурсов и продвигайте там свои подарки.

Вы также можете поискать в Интернете другие онлайн-сообщества, относящиеся к вашей нише. Просто введите что-то вроде «форумы по вязанию» (но замените «вязание» на свою настоящую нишу) в строке поиска Google, чтобы найти больше онлайн-сообществ, к которым вы можете присоединиться.

Facebook также имеет группы, посвященные конкретным темам, где вы можете найти тонну своей целевой аудитории для продвижения своего конкурса.

11. Создайте и поделитесь простым видео

Знаете ли вы, что видео в соцсетях делятся на 1200% больше, чем текст и изображения вместе взятые?

Вот почему использование видео — такой эффективный способ продвижения идей конкурса.

Вы могли подумать, что создать видео для продвижения вашего конкурса будет сложно, но это не так. Узнав, как продвигать свой конкурс, используя только свой смартфон, вы можете легко создать быстрое видео, чтобы поделиться им на YouTube или в своих учетных записях в социальных сетях.

Ваше видео должно включать:

• Подробная информация о призах
• Информация о том, как ввести
• Призыв к действию (например, попросите пользователей щелкнуть ссылку в описании, чтобы принять участие в розыгрыше)

Убедитесь, что ваше видео имеет хорошее освещение, естественное ли оно или искусственный, снимается на привлекательном фоне (уберите свою грязную комнату!), а ваш внешний вид готов к съемке.

12. Продвигайте свой конкурс с помощью живого видео

Live-видео может привлечь внимание вашей аудитории.С Instagram Live и Facebook Live вы можете взаимодействовать со своими зрителями в режиме реального времени, что является отличным способом связаться со своей аудиторией. Кроме того, анонс в прямом эфире вызовет много шума вокруг вашего конкурса.

Для вашего живого видео вы можете включить информацию о том, как принять участие в розыгрыше, детали приза (еще лучше, показать сам приз), а также ответить на вопросы вашей аудитории.

Если хотите, вы даже можете запустить видеоконкурс, чтобы привлечь больше внимания.

Теперь, когда вы использовали все свои каналы для продвижения своих подарков, пора обратиться за помощью.Вот как…

13. Попробуйте программу Influencer Outreach

Когда вы сотрудничаете с другими, чтобы продвигать свою раздачу, это может еще больше увеличить количество ваших заявок.

Для начала найдите блогеров с большой аудиторией, заинтересованных в том, что вы предлагаете. Например, если ваш приз в конкурсе — новая камера, поищите фотографов-блогеров. Обратитесь к блоггерам, которых вы найдете, с помощью персонализированного электронного письма и объясните, какую пользу ваш конкурс принесет блоггеру и его читателям.

Чтобы добиться успеха, это должно быть беспроигрышное партнерство, приносящее пользу вам, блоггеру и его аудитории.Подумайте, как представить эти преимущества, когда вы обращаетесь к влиятельным лицам.

Вот пример информационного письма, размещенного в Search Engine Journal.

Подобно работе с блогерами, вы также можете сотрудничать с пользователями YouTube, чтобы продвигать свой конкурс для совершенно новой аудитории. Найдите каналы YouTube, относящиеся к вашей нише, и обратитесь к тем, у кого есть приличное количество подписчиков, просмотров и вовлеченности.

Если вы знаете, что ваша целевая аудитория очень активна на определенной платформе социальных сетей, такой как Pinterest или Instagram, вы также можете обратиться к влиятельным лицам на этих платформах.Если вы новичок в мире лидеров мнений, ознакомьтесь с этим руководством по маркетингу лидеров мнений для начинающих.

Хорошо, теперь, когда вы распространили информацию на своих собственных платформах, а также установили партнерские отношения, есть еще одна успешная стратегия продвижения конкурса: платное продвижение.

Вот как начать.

14. Используйте рекламу в Facebook и Instagram

Чтобы охватить еще большую аудиторию в социальных сетях, рассмотрите возможность создания рекламы в Facebook или Instagram. Реклама в Facebook не только позволит вам продвигать свой конкурс среди большего количества людей в Интернете, но также позволит вам ориентироваться на людей, наиболее заинтересованных в вашей раздаче, по таким критериям, как пол, возраст, местоположение, интересы и т. Д.

Если реклама для вас слишком сложна, вы можете просто повысить свой конкурсный пост в Facebook. Повышение эффективности вашего сообщения показывает его большему количеству пользователей и стоит всего 5 долларов.

15. Инвестируйте в Google Рекламу

Помимо рекламы в социальных сетях, с помощью Google Рекламы вы также можете привлечь к конкурсу больше людей в Интернете. С помощью Google Рекламы вы можете разместить свой конкурс в результатах поиска Google среди пользователей, которые ищут именно те ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг. Это упростит получение большего количества заявок от людей, которые никогда раньше не слышали о вашем бизнесе.

И последнее, но не менее важное: существует целый мир вне Интернета , где вы можете рассказать о своем контенте! Вот как:

16. Не забывайте о офлайн-маркетинге

Не забывайте продвигать свой конкурс среди людей в реальной жизни!

Подумайте о создании листовок для распространения на местных мероприятиях или плакатов, которые можно развесить в общественных центрах или других предприятиях. Вы также можете использовать офлайн-маркетинг, чтобы продвигать свой конкурс среди существующих клиентов, добавляя рекламные карты в рассылаемые вами пакеты.Эти рекламные предложения помогут вам не пропустить дополнительных участников.

Теперь, когда у вас есть масса отличных идей по продвижению конкурсов, ваш конкурс обязательно произведет фурор в Интернете. Помните, начните продвигать свой розыгрыш до того, как он начнется, чтобы получить массу заявок в первый день.

После того, как вы выберете победителя или люди проголосуют за свою любимую работу, не оставляйте зрителей в ожидании! Обязательно объявите победителя на своем сайте и во всех своих аккаунтах в социальных сетях.

С этими советами ваш конкурс будет таким успешным, что вы, возможно, даже захотите сразу же начать мозговой штурм новых идей конкурса.

И если вы специально ищете идеи спортивного маркетинга и продвижения, это руководство должно помочь.

Как использовать конкурсы для генерации тысяч потенциальных клиентов

Несмотря на то, что в последние несколько лет наш бизнес демонстрирует довольно стабильный успех, мы всегда ищем новые возможности для роста.

В январе наш собственный Спенсер Хоуз дал подкаст-интервью с Трэвисом Кетчумом, основателем Contest Domination — инструмента управления соревнованиями.

Он описал, как малые предприятия могут генерировать огромное количество новых потенциальных клиентов и продаж, проводя эффективные конкурсы, и привел реальные примеры того, как это сработало для других предприятий.

Это интервью стало для нас моментом «ага».

Почему мы никогда не пробовали это в нашем бизнесе?

Мы решили попробовать себя в первом конкурсе и остались очень довольны результатами. Я хочу поделиться некоторыми ключевыми принципами, которым мы следовали, и показать, как этот план может хорошо сработать и для вашего бизнеса.

1. Избегайте общих раздач

Один из первых советов, который мы услышали в нашем интервью с Трэвисом, заключался в том, чтобы не попасть в ловушку раздачи общих подарков.

Сколько раз вы видели рекламу, чтобы выиграть бесплатный iPad или бесплатный телевизор с большим экраном?

Такие раздачи нравятся почти всем; , кому не нужен бесплатный iPad?

Поначалу проведение конкурса с широкой аудиторией кажется отличной идеей. В конце концов, вы закроете более широкую сеть и, вероятно, получите больше заявок, поскольку почти все хотят того, что вы отдаете.

Проблема с слишком общей раздачей призов заключается в том, что цель конкурса — привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Что мы знаем о людях, которые хотят выиграть iPad?

Им нужен iPad.

Итак, если вы занимаетесь косметической стоматологией и раздаете iPad, вы можете получить 3000 записей. Но сколько из этих 3000 заявок являются потенциальными клиентами, которые могут принести доход вашим стоматологическим услугам?

Возможно, некоторые люди, желающие получить бесплатный iPad, также хотят отбеливать зубы, но, безусловно, прямой связи между ними нет.

Вполне возможно, что у вас будет 3000 участников конкурса и ноль твердых потенциальных клиентов.

Альтернатива:

Что, если, с другой стороны, стоматолог-косметолог решит раздать что-то вроде бесплатного профессионального отбеливания зубов вместо iPad?

Что мы знаем о людях, которые хотят выиграть профессиональное отбеливание зубов?

Им нужно профессиональное отбеливание зубов.

Поскольку профессиональное отбеливание зубов — это услуга, которую предлагает стоматолог, он может быть уверен, что почти каждый, кто участвует в конкурсе, хочет то, что он продает.

Это огромно!

Скорее всего, подарок для отбеливания зубов не будет таким же популярным, как раздача iPad. Возможно, вместо 3000 заявок на раздачу iPad они получат 150 на отбеливание зубов.

Помните, весь смысл этого заключается в привлечении потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в продажах. Итак, с точки зрения потенциальных клиентов, дайте косметологу-стоматологу выбрать список из 3000 человек, которым нравятся iPad, и 150 человек, которые хотят отбеливать зубы, и посмотрите, какое из них он выберет.

Key Takeaway
Мы продаем программное обеспечение для исследования ключевых слов, Long Tail Pro, поэтому казалось очевидным, что раздача копии нашего собственного программного обеспечения будет соответствовать всем требованиям.Тем не менее, мы все еще хотели провести мозговой штурм, чтобы подумать об уникальном варианте, который мы могли бы использовать, чтобы он был еще более привлекательным для наших подписчиков и, возможно, даже текущих клиентов.

2. Каждый — победитель!

После того, как вы проведете конкурс, ориентированный на вашего идеального покупателя, важно, чтобы каждый почувствовал себя победителем. Никто не хочет уходить с пустыми руками, верно?

Трэвис поделился с нами ситуацией о небольшой компании, которая продает ленточные принтеры.Как следует из названия, это типы принтеров, которые вам нужно напечатать на ленточках, которые вы могли бы раздать за первое место на конкурсе пирогов на ярмарке графства.

Излишне говорить, что это очень нишевый продукт.

В их случае они провели конкурс по раздаче ленточных принтеров. Хотя у них было всего 310 заявок на участие в конкурсе, что мы узнали об этих 310 человек из нашего предыдущего примера?

(Скажи это со мной)

Им нужен ленточный принтер.

По завершении конкурса они сделали кое-что очень важное, чтобы превратить своих новых потенциальных клиентов в платящих клиентов.Они позаботились о том, чтобы все стали победителями, предложив действительно ограниченную по времени распродажу того же ленточного принтера, в котором они участвовали, чтобы выиграть.

В их случае они сделали скидку на 72 часа и принесли около 6000 долларов новых продаж.

Из-за своего успеха они провели одну и ту же раздачу еще 2 раза.

Каждый раз они генерировали одинаковое количество продаж, предлагая скидку «все выигрывают» тем, кто участвовал в конкурсе, но не выиграл.Помимо немедленного дохода от этих 72-часовых скидок, они также получили другие продажи от потенциальных клиентов, привлеченных в ходе конкурса.

В общей сложности они получили около 35 000 долларов дохода от примерно 1300 участников конкурса.

Key Takeaway
Раньше мы предлагали скидки, и они всегда были хорошо приняты. Однако в данном случае мы действительно хотели предложить что-то более эксклюзивное для наших подписчиков и участников конкурса, чтобы каждый мог чувствовать себя «победителем», зная, что он не сможет получить эту сделку в другом месте.

Наш курс действий:

Основываясь на том, что мы узнали о других успешных конкурсах, мы решили разыграть то, что раньше даже не предлагали на продажу, — пожизненную подписку на наше программное обеспечение.

Мы всегда продавали наш программный продукт в виде единовременной платы (97 долларов США) за «стандартную» версию, а затем в качестве дополнительной ежемесячной подписки в размере 17 долларов США, которая дает вам доступ к некоторым другим дополнительным функциям. Мы называем эту улучшенную версию «Платина с длинным хвостом».”

Мы думали, что предоставление пожизненной лицензии, по которой вы навсегда получаете функции Platinum, будет большим преимуществом как для наших текущих клиентов, так и для новых потенциальных клиентов, которые заинтересованы в исследовании ключевых слов.

Мы также подумали, что это будет отличным тестом, чтобы увидеть, сколько людей выразили заинтересованность в внесении более крупной суммы аванса, чтобы им не пришлось платить ежемесячную плату в будущем.

Вдобавок ко всему, поскольку мы никогда не предлагали пожизненную подписку до этого, мы подумали, что это предложение, которое мы могли бы продать в течение ограниченного времени по завершении конкурса.

Стратегия продвижения

Помните, что наша цель при проведении конкурса — это лиды и продажи — не обязательно в таком порядке.

Мы начинали с сильной позиции, так как у нас есть довольно большой список текущих клиентов, которым понравится возможность выиграть платиновую версию нашего программного обеспечения на всю жизнь.

Поэтому мы подумали, что продвижение бесплатных подарков нашим клиентам и подписчикам по электронной почте будет иметь решающее значение для продаж. В конце концов, согласно исследованию, проведенному Marketing Metrics, «вероятность конверсии существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов.С другой стороны, вероятность конверсии нового потенциального клиента составляет всего 5–20 процентов ».

В нашем случае тысячи клиентов используют наше стандартное программное обеспечение и программное обеспечение Platinum, которые видят в нем ценность и уже доверяют бренду Long Tail Pro. Мы думали, что некоторый процент из них хотел бы иметь возможность покупать на всю жизнь.

Вторым важным моментом было привлечение новых потенциальных клиентов.

К счастью, система конкурса, которую мы использовали (Contest Domination), сделала участие в конкурсе очень простым процессом для участников.Мы настроили наш конкурс таким образом, что после того, как вы войдете, вам будет предложено написать до 3 друзей по электронной почте с готовым шаблоном, рассказывающим им о конкурсе.

Мы дали людям 2 дополнительных входа в конкурс за каждое отправленное электронное письмо (до 3), а затем 8 бонусных записей за отправку всех 3 реферальных писем.

Следующим шагом было стимулирование их делиться информацией в социальных сетях. У нас были готовые посты и твиты в Facebook, которые люди могли разослать за считанные секунды.

Так как он использовал их уникальную реферальную ссылку, они получали 10 дополнительных записей каждый раз, когда кто-то регистрировался по их личной ссылке.

Обе эти реферальные подсказки были встроены в процесс регистрации, так что вы действительно не могли их пропустить.

Мы думали, что наличие этого встроенного стимула поможет нам найти новых потенциальных клиентов — людей, которые могут не знать, что такое Long Tail Pro.

Хотя мы понимали, что эти новые клиенты с меньшей вероятностью будут платить высокую цену за программное обеспечение, с которым они не были знакомы, мы знали, что у нас будет возможность получить их в рамках нашей бесплатной пробной версии и, возможно, превратить их в клиентов. по дороге.

Так как все прошло?

Входные номера

Всего уникальных записей: 5129

Общее количество участников конкурса хотя бы с 1 другим человеком: 1350

Это означает, что более 25% человек, принявших участие в нашем конкурсе, поделились им по электронной почте или имели подтвержденную реферальную регистрацию в социальных сетях. 17 человек сделали более 100 записей, потому что так много людей подписались по их реферальной ссылке. Поскольку каждая общая реферальная ссылка уникальна, мы смогли отследить, сколько участников пришло по нашей основной (прямой) ссылке конкурса, а сколько по чьей-либо реферальной ссылке.Вот эти числа в разбивке:

Обратите внимание, что посещения по реферальным ссылкам были очень высокими, но коэффициент конверсии был намного ниже, чем у нашей прямой ссылки конкурса. Это кажется логичным, поскольку многие люди, переходящие по нашей прямой ссылке, были либо существующими клиентами, либо подписчиками по электронной почте, а многие реферальные визиты были более холодными потенциальными клиентами.

Мы также связались с друзьями из нашей отрасли по поводу конкурса, и многие из них отправили электронные письма, твиты и т. Д.помогая распространять информацию о нас.

Мы установили короткую ссылку на www.longtailpro.com/contest, и с помощью других влиятельных лиц ряд наших «прямых» участников также стали для нас новыми клиентами.

К счастью, мы использовали интеграцию с нашей CRM, чтобы пометить наших участников. Исходя из этого, мы смогли определить, что в результате этого конкурса было создано 1749 новых лидов .

Торговые номера

Я не буду называть точных долларовых сумм, но важно подчеркнуть, как мы подошли к этому с точки зрения продаж.Мы оставили конкурс открытым почти на 3 недели, а по его завершении предложили пожизненную подписку на продажу — но только на 72 часа.

Мы сообщили об этом, создав целевую страницу, на которой был объявлен победитель, а затем объявили, что впервые вы можете купить пожизненную лицензию исключительно на нашей странице конкурса.

Как бы то ни было, мы также использовали надстройку под названием Page Expiration Robot, которая отсчитывала часы и в конечном итоге закрывала страницу по прошествии 72 часов.

Еще одна проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, что в нашем конкурсе было 3 типа участников:

1. Люди, не владеющие нашим программным обеспечением
2. Люди, владеющие стандартной (не платиновой) версией нашего программного обеспечения
3. человек, владеющих нашим программным обеспечением Platinum и подписавшихся на него.

Мы предложили пожизненную лицензию для лиц, не являющихся клиентами, за 297 долларов США, что примерно соответствует тому, сколько вы заплатите за владение Platinum в течение 1 года. Для наших текущих клиентов мы просто попросили их войти в их программное обеспечение для получения предложения со скидкой.Мы предложили пожизненный доступ для стандартных и платиновых клиентов за 247 и 197 долларов соответственно.

Итак… как все вышло?

У нас действительно не было прецедентов для этого, поэтому мы не знали, чего ожидать в отношении продаж. И концепция конкурса, и пожизненная лицензия были для нас новыми.

В итоге наша 72-часовая распродажа прошла невероятно хорошо.

Фактически, наша выручка только от продажи бессрочной лицензии за эти 72 часа была больше, чем наш общий доход за весь предыдущий месяц, январь 2015 года.Ниже представлена ​​разбивка продаж, которые мы осуществили, по 3 различным типам клиентов (числа представляют процент от общего числа покупателей):

— 56% покупателей были существующими ежемесячными подписчиками Platinum

— 28% покупателей владели нашим стандартным Long Tail Pro, но не платили ежемесячно за Platinum

— 16% покупателей были новенькими и никогда не покупали наш продукт.

Помимо пожизненных продаж, у нас также появились новые потенциальные клиенты, которые протестировали наш продукт бесплатно и приобрели стандартную лицензию после конкурса.

Ключевые выводы

В целом конкурс имел для нас огромный успех. Вот несколько важных выводов, которые следует учитывать, если вы планируете использовать конкурс для своего бизнеса.

1. Ошибка со стороны слишком узкой ниши, а не слишком общей.

Мы решили раздать другой пакет того, что мы уже предлагали, и людям это понравилось.

В частности, когда пришло время продавать, 84% наших продаж приходилось на людей, которые уже владели нашим продуктом и видели ценность в том, чтобы платить больше, чтобы иметь пожизненный доступ.

Необязательно раздавать свой основной продукт или услугу. Тем не менее, вы должны быть в состоянии установить четкую связь между желанием выиграть раздачу и вероятностью того, что вам понадобится то, что вы продаете.

Пример, который я слышал на саммите Traffic & Conversion Summit, — это раздача медиаторов.

Кому нужны медиаторы?

Люди, которые либо владеют гитарой, либо планируют ее купить. Так что, возможно, вы продаете гитары или аксессуары, такие как струны, уроки игры на гитаре, чехлы и т. Д.- вы можете четко понять, что парень, который хочет бесплатные медиаторы, может также захотеть продать то, что есть у вас. Поэтому, когда вы объявляете победителя, вы можете объявить об эксклюзивной сделке на свои лучшие гитарные струны.

Главное — качество лида. Чем конкретнее ваша раздача, тем более целенаправленно ваше лидерство.

2. Поймите триггеры своих клиентов.

Мы говорили о завершении вашего конкурса с помощью целевой страницы, которая объявляет победителя и объявляет специальное / ограниченное по времени предложение.

Это нельзя упускать из виду.

Если бы мы закончили наш конкурс и просто предложили бы ту же стандартную версию нашего программного обеспечения, которую вы можете купить на нашем веб-сайте, когда захотите, я очень сомневаюсь, что у нас был бы такой успех.

Особенно, если вы собираетесь пригласить своих подписчиков по электронной почте на свою раздачу (а вы должны это сделать), тогда вам нужно что-то уникальное, чего они не видели раньше, что их взволновало бы. По крайней мере, предложите цены со скидкой или, если сохраните стандартную цену, возможно, добавьте бесплатные бонусы, которых они никогда раньше не видели.

Другой триггер, который мы задействовали, — это страх потери или дефицита. Это один из самых сильных психологических триггеров, которые у нас есть — мы не хотим что-то упускать.

Самое важное в использовании дефицита — не лгать об этом.

Если вы говорите, что скидка исчезает через 72 часа, снимайте скидку через 72 часа. Мы настроили наш таймер обратного отсчета для автоматического перенаправления на новую страницу, на которой все еще объявлялся победитель, но больше не было ссылки для покупки бессрочной лицензии по прошествии 72 часов.

Если вы скажете: «Мы никогда больше не будем продавать эту услугу», а затем на следующей неделе снова предложите ее на продажу, ваш авторитет подорвется. Так что, если вы собираетесь использовать дефицит, будьте честны.

Другой формой дефицита может быть то, что вы продаете только определенное количество вашего продукта или услуги.

Если вы дали бесплатную 1-часовую консультацию по SEO, возможно, в конце вы могли бы продать ту же услугу, но сделать доступными только 10 сеансов. Используя ограниченное количество, вы обычно можете назначить более высокую цену, потому что некоторые люди готовы платить больше, если вы им позволите.

ConsumerPsychologist.com рассказывает о различных стратегиях ценообразования и использует в качестве примера компьютерные микросхемы Intel. Когда они появляются впервые, они часто продаются по высокой цене из-за большой эластичности цен; Это означает, что некоторые люди будут платить намного больше денег, потому что они хотят получить их быстро и получить первый доступ.

3. Стимулируемое совместное использование имеет решающее значение.

Хотя это правда, что большая часть наших немедленных продаж приходилась на наш существующий список, если бы мы продавали только 16% новых клиентов, это были бы фантастические 3 дня для нас.

Кроме того, получение новых лидов, с которыми вы можете начать строить отношения и превратить в поклонников и клиентов в будущем, также является ключевым преимуществом проведения конкурса.

У нас не было бы столько новых потенциальных клиентов, если бы не было встроенных стимулов для обмена. Я не являюсь экспертом по всем существующим системам управления конкурсом, но я настоятельно рекомендую вам найти такую, которая позволит быстро и легко поделиться информацией о конкурсе.

Отправить электронное письмо позже и попросить людей рассказать своим друзьям — это одно, но попросить людей поделиться в точке входа и сказать им, что у них будет больше шансов на победу, поднимает мотивацию на другой уровень.

Когда 25% ваших участников приглашают других людей, это оказывает заметное влияние.

Заключение

Мы были в восторге от результатов нашего первого конкурса и начали думать о других способах использования таких раздач для нашего бизнеса.

В этом случае мы смогли эффективно опробовать «новый» продукт с предложением пожизненного доступа. Итак, помимо других преимуществ, мы также узнали немного больше о ценах и видах предложений, которые интересуют наших клиентов.Оптимизация для местных поисковых систем также должна быть принята во внимание, если ваш бизнес ориентирован на местные рынки.

Я призываю вас подумать о том, как это может работать для вашего бизнеса, и я буду рад ответить на любые вопросы, которые я могу.