Идеи для выкупа: Идеи для выкупа невесты: оригинальные и смешные

Идея №3 Кто может заморочить голову и получить желаемое быстрее, чем цыгане?
Громкая толпа пёстро разодетых цыган под звонкие песни и зажигательные танцы встречают жениха и его сопровождающих у дома невесты. Играет энергичная музыка, вокруг царит лёгкий праздничный хаос. Как только к дому невесты приезжает жених, женщины в ярких платьях начинают окружать прибывших гостей и требуют «позолотить ручку». Чтобы забрать невесту из родительского дома, жениху придётся спеть или станцевать вместе с цыганами.
Такой выкуп станет незабываемым зрелищем для всех гостей, а соседи из дома невесты подумают, что она выходит замуж за цыганского барона!

Идея №4 На страже
И вновь у парадного входа выставлена защита: жениха и его свиту встречают несколько сурового вида полицейских. Они говорят о том, что не могут никого пропустить в дом, так как там было совершено страшное преступление. Жениха просят предъявить алиби, потому как он идеально подходит под описание преступника, совершившего ограбление со взломом в доме невесты. Жених пытается различными способами доказать свою невиновность. Но полицейские приходят к выводу, что необходимо задержать подозреваемого на некоторое время в участке. Но в этот момент появляется адвокат жениха — друг или родственник невесты — и заявляет, что хозяйка похищенной ценности не будет иметь никаких претензий к подозреваемому, если тот пообещает бережно относиться к украденному сокровищу. Что было похищено? Сердце невесты! Как только стражами порядка необходимое обещание получено, жених может войти в дом и встретиться с любимой.

Это всё лишь идеи. Мы же решили узнать мнение невест, которые уже успели оценить все прелести выкупа.

Идей для выкупа великое множество! Старинная славянская традиция может перестать казаться пережитком истории, если подойти к ней с ответственностью и фантазией. Важно не забывать, что выкуп — это игра, главная цель которой — доставить всем удовольствие, и жениху в том числе.  

В нашем каталоге Вы найдёте огромный выбор праздничных агентств, которые помогут организовать свадьбу, о которой Вы мечтаете!

Бонус для жениха: вот такая хитрость
«Умный в гору не пойдёт, умный гору обойдёт». Чтобы не попасть в цепкие сети свидетельницы, подготовившей десятки игр, викторин и испытаний, стоит просто зайти в дом невесты так, как никто не ожидает — через окно! И не важно, на каком этаже находится квартира невесты. Можно воспользоваться услугами подъёмника, который домчит жениха к любимой. Такое появление безусловно не сможет никого оставить равнодушным: необычно и романтично.

Автор: Самец Наталья

Подписывайтесь на нас в Фейсбуке

Современные идеи выкупа невесты

Свадьба — это не просто праздник, это настоящее событие в жизни молодой пары. Девушка и парень вступают в новую жизнь, и будут друг для друга уже чем-то большим, чем раньше. Поворотный момент в их отношениях должен запомниться на долгие годы, а значит, свадебное торжество надо проводить максимально ярко.

Традиционной свадебной забавой является выкуп невесты. Без этого обычая не обходится ни одна свадьба, хотя у каждой народности свои варианты. С течением времени все перемешалось и вкрапление экзотики в свадебные обряды стали очень популярными. Чем оригинальнее будет, тем лучше; благо идей выкупа невесты очень много.

Традиционный вариант

Он представляет собой классический выкуп молодой, который прошли все пары старшего поколения. Такой вариант подойдет для стеснительных молодых, которые не хотят делать из своей свадьбы театральное представление. Подружки невесты и ее близкие родственницы ожидают жениха в ее доме. Они должны предварительно подобрать несколько конкурсов, которые жениху предстоит выполнить, чтобы добраться до невесты. Забавы должны быть веселыми и интересными, но у жениха также есть шанс откупиться деньгами. После того, как задания будут исполнены, невесту отдают жениху и они отправляются в ЗАГС.

В современном изобилии вариантов, такой вид выкупа может показаться скучным, но по части традиционности ему нет равных.

Вариант восточный

На Востоке знают, что такое ценность хорошей жены, поэтому, не скупясь, платят за свою невесту калым. Это своего рода плата за девушку, которую забирают из семьи, таким образом, лишая родственников рабочей силы. Калым принято считать альтернативой европейскому выкупу, так как в восточных странах выкупа, как такового нет.

Выкуп невесты в восточном стиле очень просто организовать. Предварительно надо обзавестись нарядами в восточной стилистике или хотя бы подходящими аксессуарами. Облачиться в такие одежды нужно подружкам невесты, ее матери и жениху. В качестве калыма следует приносить деньги и ювелирные украшения. Проводят его за несколько часов перед обрядом бракосочетания.

Другие варианты выкупа невесты можно позаимствовать в цыганской культуре. Их традиционные обряды очень веселые и красочные. Подружкам невесты нужно переодеться в длинные и пестрые юбки, украсить плечи цветастыми платками. Когда кортеж молодого прибудет к дому невесты, его нужно встретить с танцами и музыкой и не пропускать к молодой, пока вся компания не «позолотит» им ручку.

Средневековый выкуп

Данный вариант уплаты за невесту тоже включает переодевания. На этот раз понадобятся костюмы Древней Греции или хотя бы их подобие. Для правдоподобности атмосферы наряды можно надеть не только подружкам и жениху, но также гостям, которые будут присутствовать в торжественный момент.

Идеи для выкупа такого плана можно позаимствовать из древнегреческих мифов и преданий. Создавая конкурсы, нужно отталкиваться от них. Ритуал не помешает дополнить музыкой той эпохи, которую просто найти в интернете.

Но Древняя Греция — не единственная тема для средневекового выкупа. Подойдет рыцарская пора или эпоха барокко. В любом случае, для того, чтобы все получилось красиво и весело, нужно соблюдать костюмированные требования.

Гангстерский выкуп

Современные выкупы невест очень часто останавливаются на гангстерской тематике. Длинные плащи, яркие подтяжки, начищенные туфли и приглаженные волосы — вот в чем нужно явиться компании жениха. Добавить пикантности образам помогут сигары и бутафорные автоматы. Подружки невесты должны встретить кортеж в ярких платьях с пайетками и стразами, в длинных перчатках и диадемах на голове.

Денежный выкуп или подарки нужно поместить в чемодан или саквояж, который демонстративно выкладывают на стол и поворачивают к получателю. Открывать чемодан должен мужчина, а-ля Дон Корлеоне или эффектная дама, средних лет.

Выкуп стиляг

Еще одна разновидность идеи для выкупа на свадьбу — стиляги. Культура молодежного движения ушедших годов тоже пользуется большой популярностью. Стиляги нравятся своей пестротой, фривольностью и безалаберностью поведения. Это лучший вариант выкупа для шумной и эксцентричной молодой компании.

Для того чтобы провести такой ритуал, нужно знать, что стиляг отличал не только эпатаж нарядов, но еще и характерный сленг. Смесь варваризмов и вульгаризмов в обычной литературной речи — вот из чего состоял «диалект» стильной молодежи тех времен. Научиться ему просто, главное включить в свою речь несколько английских словечек, но лучше всего поискать словарик стиляг.

Провести выкуп в стиле стиляг можно по-разному. К примеру, жених в обличье стиляги и его друг могут исполнить парочку энергичных танцев или заводных песенок. Жених может быть и «обычным» человеком, которого собираются принять в общество стиляг. Для этого ему требуется пройти несколько испытаний. Например, рассказать стихотворение на стиляжном жаргоне, наиграть мелодию при помощи зажигалки, завязать галстук несколькими разными методами или что-нибудь другое в этом роде.

Другие оригинальные идеи для выкупа невесты можно взять из партийного общества. Так, жених может быть стилягой, а вот все остальные гости и родственники — строгими комсомольцами. Молодому предстоит выдержать шквал обвинений и пререканий, и только потом, откупившись за свои поступки, отправиться к невесте.

Подключаем милицию

Существует еще один интересный выкуп невесты, милиция в котором играет значительную роль. Когда кортеж молодого прибывает к дому избранницы, на пороге его останавливает пара полицейских. Они заявляют о взломе и пропаже большой ценности, а потом предъявляют ему обвинение. В процессе оправдания женихом своей правоты появляются родственники молодой, которые предлагают снять с него свои претензии, если он заплатит выкуп. А еще пообещает хранить своей невесте верность и преданность. После этого жениху сообщают, что его обвиняют в краже сердца любимой. И когда он даст свои обещания и подарит подарки, тогда его отпускают к невесте.

Выкуп в стиле фэнтези

Тем, кого интересуют оригинальные идеи выкупа невесты, стоит обратить внимание на этот вариант. Для любителей сказочного амплуа в свадебной церемонии он подойдет лучше всего. Здесь потребуется не только актерский талант и костюмы, но также хорошая доля воображения. Нужно представить невесту в роли сказочной царицы, проживающей в густом лесу тридевятого царства. Жениху предстоит пробраться к возлюбленной, пройдя через козни злого волшебника. От молодого потребуется смекалка, сообразительность, ловкость и, конечно же, богатырская сила. Все это, образно говоря, должно отразиться в ответах жениха на каверзные вопросы чародея. Последнего может сыграть будущий тесть или любой из родственников невесты, который подойдет для этой роли.

Обряд выкупа требует соответствующего декора. Должно быть много зелени и цветов. Парадное и вход в квартиру можно украсить горящими свечами. Гостям стоит украсить головы венками из цветов, переодеться в костюмы лесных жителей: фей, эльфов или леприконов. Встречая жениха на пути, нужно создавать имитацию чар, подбрасывая блестки или конфетти.

Такой выкуп считается очень романтичным и понравится всем без исключения.

Военная тематика

Данный вариант выкупа подойдет для смелого и энергичного жениха, который служил в армии. Подружкам невесты предстоит переодеться в военных комиссаров. Встретив молодого, они предлагают ему пройти курсы молодого бойца. Жениха ждут физические испытания. Сначала он пройдет медосмотр, потом покажет свою выносливость в физических упражнениях, затем представит свою меткость, стреляя по воздушным шарикам. После этого, комиссары заявляют, что жених подготовку прошел и годен к женитьбе.

Более экстравагантный вариант — компании молодого облачиться в работников МЧС. Таких ребят нет смысла проверять на пригодность, потому как они забирают невесту без борьбы. Но для такого исполнения понадобятся соответствующие костюмы.

Трудно определить лучшие выкупы невест. Каждый из них по-своему хорош и интересен. Весь секрет кроется в том, что выбранный вариант должен нравиться молодым, должен их радовать и вдохновлять, им должно быть комфортно. Только в этом случае, можно ожидать настоящего удовольствия от свадебного торжества.

Выкуп в стиле квест «Гоп стоп» — организация выкупа

Жениха и гостей останавливают гопники по причине того, что кортеж заехал на их территорию. Гопы спрашивают, почему незнакомцы катаются по их району и «отжимают» у жениха денег за проезд.

Испытания Гопников:

1. Угадай мелодию. Персонажи решают сыграть с гостями в известную игру  90-х, но делают это «по-свойски» и слушают мелодии с «мобилы». Как только жених и его «бригада» угадывают, они начинают танцевать.
2. Гигантский пазл (размер 1 метр на 1 метр). Собрать портрет невесты из пазлов.

Цена: по предварительной договоренности

• 01
  

• 02
  

• 03
  

• 04
  

• 05
  

• 06
  

• 07
  

• 08
  

• 09
  

• 10
  

• 11
  

• 12
  

• 13
  

• 14
  

• 15
  

• 16
  

• 17
  

• 18
  

• 19
  

• 20
  

• 21
  

• 22
  

• 23
  

• 24
  

• 25
  

• 26
  

• 27
  

• 28
  

• 29
  

• 30
  

• 31
  

• 32
  

• 33
  

• 34
  

• 35
  

• 36
  

• 37
  

• 38
  

• 39
  

• 40
  

• 41
  

• 42
  

• 43
  

• 44
  

• 45
  

• 46
  

• 47
  

• 48
  

• 49
  

• 50
  

• 51
  

• 52
  

• 53
  

• 54
  

• 55
  

• 56
  

• 57
  

• 58
  

• 59
  

• 60
  

• 61
  

• 62
  

• 63
  

• 64
  

• 65
  

• 66
  

• 67
  

• 68
  

• 69
  

• 70
  

• 71
  

• 72
  

• 73
  

• 74
  

• 75
  

• 76
  

• 77
  

• 78
  

• 79
  

• 80
  

• 81
  

• 82
  

• 83
  

• 84
  

• 85
  

• 86
  

• 87
  

• 88
  

• 89
  

• 90
  

• 91
  

• 92
  

• 93
  

Похожие программы:

Выкуп невесты на свадьбе — полезные советы и идеи

Достаточно старинный обычай выкупа невесты на свадьбе в наши дни трансформировался просто в один из забавных свадебных этапов. О том, что невесту на принято выкупать, слышали, наверное, все, а вот о тонкостях выкупа известно не каждому.

Как провести выкуп невесты на свадьбе

В принципе, вы можете и вовсе обойтись без этого конкурса, особенно, если и жених и невеста считают, что это просто детская и никому не нужная забава. Но если вы находите эту часть романтической, тогда вам следует знать некоторые условия для того, чтобы выкуп получился действительно интересным и веселым.

И первое условие это то, что вы должны к выкупу невесты на свадьбе как следует подготовиться. Если все происходит спонтанно, и вы задумались о том, как провести выкуп на свадьбе только накануне бракосочетания, вас ждет неминуемый провал. Ведь, по сути, вам понадобится провести небольшое представление.

Лучше всего, если подружки невесты озаботятся этим вопросом не менее чем за 10 дней до свадьбы, и если они будут готовить его сообща, а не свалят все на одну. Подключите свою буйную фантазию и попробуйте провести выкуп, как сценку из приключенческого фильма.

Второе условие заключается в том, что весь этот конкурс не должен продолжаться слишком долго. Наиболее правильно, если он займет около получаса. Так что если квартира невесты находится на 10 этаже, не следует устраивать жениху испытания на каждой ступеньке лестницы, принуждая его идти пешком. Лучше всего будет, если вы встретите прибывшего жениха около подъезда, устроите ему небольшой экзамен внизу и подниметесь на лифте на 8 этаж, где конкурс можно продолжить.

Разнообразные веселые и забавные конкурсы для выкупа невесты на свадьбе вы сумеете найти в интернете. Мы же со своей стороны хотим предложить вам одни вариант.

Попросите жениха продемонстрировать свою физическую силу. Это можно устроить несколькими способами. К примеру, вы можете заставить жениха пару десятков раз отжаться от ступеней или от пола, поносить свидетельницу на руках, поприседать на одной ноге, поднять гирю – только не слишком тяжелую.

Если жених не справляется с предложенным заданием, его может заменить один из его друзей. Ну а если и у него не получается, тогда и платится выкуп. Чем он платится, и сколько нужно заплатить – решать только вам.

Ну и последнее. Милые девушки, будьте милосердны. Конечно, мы любим испытывать мужчину. Если вы видите что жених с друзьями совсем запыхался или не может подобрать правильный ответ – подскажите его ему. В конце концов, ваша задача выдать замуж свою подругу, а не загнать ее жениха за Можай. Ну а за подсказку в тоже можете попросить небольшую плату.

Выкуп невесты на свадьбе — полезные советы

Несмотря на современные тенденции, большинство свадеб проводится по старым и хорошо известным традициям. И одна из них – это выкуп невесты на свадьбе женихом. Этот небольшой шуточный конкурс привносит в церемонию начала свадьбы немало веселья, в том, конечно случае, если вы знаете, как все сделать правильно.

Действительно, мало только знать, что приехавшего жениха нужно будет хорошенько помучить, прежде чем он доберется до своей суженной. Большое значение имеет, как вы сумеете подобрать задания, рассчитать время и, в конце концов, необходимо же дать жениху возможность добраться до заветной цели. Вот мы и хотим дать вам несколько несложных советов на это счет.

Как организовать выкуп невесты. Советы

Определитесь, сколько времени будет длиться выкуп невесты на свадьбе. Если она закончится слишком быстро, гости не сумеют ее оценить и запомнить, если же, наоборот, она будет длиться целый час – успеет всем надоесть. Наилучшим решением является такой выкуп, который длится от получаса до 40 минут – не больше.

Теперь, что касается конкурсов. Существует множество конкурсов, которые уже всем известны и давно надоели. Самые традиционные – идя по ступенькам давать невесте ласковые имена, пить воду из банки, в которой находится ключ от комнаты, где заперта невеста и прочие в том же духе. Конечно, все это повторяется раз за разом на каждой свадьбе. Так зачем вам повторять их еще раз? Попробуйте придумать что-то более оригинальное и неожиданное.

К примеру, возьмите воздушные шарики и прежде чем надуть их, положите в каждый по бумажке. На одной напишите имя невесты, а на других – ту сумму, которую должен будет уплатить жених в случае неверного выбора.

Невесту и ее подружек спрятать в комнате, привязав к ним небольшие веревочки, которые вытаскиваются в закрытую дверь. Предложите жениху найти среди них невесту. За каждый неправильный выбор платится штраф.

Продолжайте дальше в том же духе. Помните – ваша самая главная задача, чтобы гостям на свадьбе было весело.

Вы можете придумывать для выкупа невесты на свадьбе собственные сценарии и отходить от стандартных. Придумывайте выкуп с разыгрыванием сценок, к примеру, из рокерской, милицейской или служебной жизни. Возможен вариант ресторана, в котором самым дорогим и вкусным блюдом оказывается невеста. Не ограничивайте свою фантазию.

И потом, штрафы ведь не обязательно платить деньгами. Жених может выполнять штрафные фанты, наконец, спет или сплясать. Помните – это ведь свадьба.

Выкуп невесты на свадьбе — идеи для женихов

Ох, насколько же это волнительное событие – свадьба. Приглашения, покупки, заказ машины и ресторана.. А ведь нужно же еще приготовить свадебные костюмы и кольца. И, конечно приготовиться к нелегким испытаниям в этот день. В частности, нужно знать, как проходит выкуп. А вы как думали? Что вы придете и вам сразу же так и отдадут вашу милую? Ничего подобного – ее подружки уже вовсю изощряются в коварстве, готовя вам нелегкие испытания. Так что вам тоже нужно правильно подготовиться.

А что если и вы подготовите для них ответные сюрпризы? Вот ваша милая-то удивится. А уж что касается ее подружек – тем более.

Например, можно ночью перед ответственным днем написать большими буквами под ее окном о том, как вы ее любите. Рекомендуем использовать для этого цветные мелки или же водоэмульсионную краску. То-то ваша единственная будет удивлена, выглянув утром в окно.

Ну а если на улице стоит зима, то можно сделать то же самое при помощи цветных аэрозолей. Принесите с собой разноцветные шарики и цветы и украсьте ими вход в ее подъезд.

В интернете есть множество советов на тему, как подготовиться к предполагаемым конкурсам на вкупе невесты на свадьбе, какими они бывают и о том, как выкупить невесту жениху. Прочитайте всю информацию для того, чтобы быть готовым ко всевозможным неожиданностям. В этом случае вы будете чувствовать большую уверенность.

Очень хорошо, если вы возьмете с собой веселого и острого на язык друга. Вдвоем вам будет легче преодолевать всевозможные заслоны. Как говорится, две головы и два языка всегда лучше, чем один. Старайтесь отвечать на каверзные вопросы весело и без запинки, даже если не знаете ответа.

На этот случай вам следует запастись конфетами, мелкими и не очень сувенирами, фруктами, шампанским. Ведь за каждый неправильный ответ вы должны будете расплачиваться.

Не теряйте самообладания и уверенности. Щедро рассыпайте комплименты подружкам невесты, ей самой и особенно – будущей теще. В конце концов, это не экзамен и если вы даже дадите неверный ответ, вам его могут простить за вовремя сказанную шутку или удачный экспромт.

Преподнесите красивый букет маме невесты. Сделайте ей небольшой подарок, переманите ее на свою сторону. И конечно не забывайте о том, что ваша невеста – самая красивая и любимая девушка на свете. И что она с не меньшим нетерпением, чем вы ждет, когда же, наконец, вы справитесь со всеми заданиями, и вам удастся ее обнять.

Оригинальные идеи для выкупа. Идеи для выкупа невесты

Суть выкупа невесты состоит в том, что жених со свидетелем и своими друзьями идет «выкупать» невесту, которая находится в доме родителей, охраняемая родственниками и подругами. В качестве «откупного» могут выступать фрукты, конфеты, шампанское и деньги. Выкуп не должен становиться отдельным событием, он лишь предваряет главное действо, развлекая гостей и жениха со свидетелями. Поэтому не стоит чрезмерно нагружать его конкурсами, сложносочиненными предложениями или громоздкой стихотворной формой. Пусть все будет легко и весело. Для этого выкуп не должен превышать 30-40 минут.

Перед входом в подъезд собираются свидетельница и подружки невесты и спрашивают жениха с друзьями, зачем пришли-пожаловали. За невестой? Ну берите любую из нас и вперед в ЗАГС!

Или, например, в стихах:

Мы невестой дорожим, просто так не отдадим!
Нужен выкуп нам такой, Что не выразить ценой:
Три бутылки лимонада? Да две плитки шоколада,
Водка, пиво — все — рекою, и колечко золотое.

1. От калитки до двери в подъезд (или на лестнице перед подъездом) ведет нарисованная дорожка из отпечатков ног. Жених встает на эту дорожку, и, идя по ней к дому должен называть невесту ласковыми словами. За каждый простой и запинку платит неустойку.

2. Предлагаются 3 стакана. Нужно сделать так, чтобы в первом зашуршало, во втором чтоб зазвенело, а в третьем зашипело (бумажные деньги, мелочь, шампанское).
Пусть друг-свидетель не спеша перечислит нам заслуги жениха.

3. Предлагаются 3 кружки воды. Одна кружка говорит о сладкой жизни (вода с сахаром), вторая — о горькой (вода с солью), а третья — о кислой (вода с лимонной кислотой). Жених должен выпить одну из кружек, а все по его лицу должны угадать, какая у жениха и невесты будет жизнь после свадьбы.

4. Жениху дают яблоко, утыканное спичками. Одна из спичек должна быть короткой. Жених должен вытаскивать по одной спичке до тех пор, пока не вытянет короткую и при каждой длинной спичке он должен как-нибудь ласково, не задумываясь называть свою любимую.

5. Жених должен деньгами на подносе или столе написать имя невесты.

6. Из колоды, где предварительно на карты наклеены забавные картинки (фотографии из «Плейбоя», карикатуры) и фото невесты выбрать себе суженую. Неудачная попытка и решение взять новую карту оплачивается.

7. Заставить жениха с друзьями исполнить танец маленьких лебедей под собственный аккомпанемент или станцевать цыганочку.

8. Попросить жениха нарисовать невесту.

9. Прокричать невесте признание в любви так. Чтобы она услышала в квартире (тут просто замечательно, если невеста живет на последнем этаже).

10. Можно повесить на дверь подъезда дартс:
Смело дротики бросай
Нужный сектор выбирай

Висит большая мишень, где сектора означают причину женитьбы:
10 — сердце, 9 — по любви, 8 — по расчету, 7 — мама велела, 6 — невеста заставила, 5 — друзья посоветовали, 4 — по нужде, 3 — из любопытства, 2 -по глупости, 1 — черт попутал.
Попытки: 1-2 — пристреляться, 3 — что сказал (имя невесты), 4- что сказал родителям, 5 — что сказал друзьям, 6 — на самом деле.

(можно обыграть, как гадание на бумажной ромашке с лепестками (на них вопросы, на которые жених должен ответить):

• какого числа они с невестой познакомились
• какой подарок она подарила ему на прошлый новый год
• день свадьбы
• день рожденья тещи
• размер обуви
• размер одежды
• полных лет невесте
• дата подачи заявления о заключении брака и т.д.

• Какая туфелька из выставленных принадлежит любимой (Свидетельница или ведущий предлагают жениху на выбор три пакета. В одном — мужская туфля, в другом — комнатный тапок, а в третьем — туфля невесты). Штраф за каждый неверный вариант. Туфелька невесты бережно храниться и надевается невесте на ножку уже при встрече.
• Какой поцелуй из отпечатанных на зеркале или листе бумаги оставила его будущая супруга (для этого все друзья и подруги оставляют свои напомаженные поцелуйчики).
• Какой отпечаток руки из оставленных на стене принадлежит его невесте.

1. На ступеньках пишутся разные буквы, жених должен поднимаясь по ступенькам говорить нежные комплименты невесте, начинающиеся на эту букву.

2. Из разложенных на ступенях лестницы сердечек с объяснениями того, почему он решил жениться, выбрать то, на котором написано «По любви» (оно находится на самом верху лестничного пролета, поэтому молодому предстоит не легкий труд его доставать, не касаясь других ступеней.

3. Все ты выполнил, теперь позвони-ка пяткой в дверь (каблуком снятой туфли).

4. На лестнице разложить ромашки двух цветов. Наступил на красную — скажи про невесту ласковое слово, наступил на синюю — скажи, как ругать будешь. А не хочешь ругать — плати.

Вход в квартиру украшен плакатом «Стой жених, не трогай с места, здесь живет твоя невеста!»

1. В проеме открытой двери жених наталкивается на стену из надувных шариков.

2. Преодолеть эту преграду жених может двумя способами: он должен или проколоть при помощи друзей все шарики, или заплатить выкуп, который устроит гостей, чтобы убрали заслон из воздушных шариков на пути жениха.

3. Стоит таз, на нем написано: «Положи сюда то что есть самое дорогое у тебя и что будет самым дорогим подарком для твоей невесты» (жених должен встать сам).

4. Очень высоко под потолком привязывается веревка и на ней на прищепках вешаются несколько фотографии малышей, один из которых — невеста в младенчестве. За фотографией невесты — ключ от наружной двери.

5. В надутые шарики вкладываются бумажки. На одной из них — надпись «ключ». Жених должен лопнуть выбранный шарик, если угадывает — ему дают ключ от квартиры, если ошибается — штраф.

6. Необходимо определить, в какой комнате находится будущая супруга (в других комнатах его поджидают «ложные невесты», которых могут играть как мужчины, так и женщины): на полу много ленточек, концы которых спрятаны в разных комнатах. Его задача выбрать любую, которая, как ему кажется, приведет его к невесте. Конкурс продолжается до тех пор, пока жених не вытащит свою невесту. Когда он ошибается, гости громко просят выкуп или говорят жениху о том, что он должен жениться на той, которая вышла из-за двери. Есть вариант этого конкурса. Когда все ленточки подложены под одну дверь, сперва выходит бабушка невесты, потом переодетый невестой мужчина и лишь самой последней — настоящая невеста.

7. Вход замурован ниточками, и жених должен срезать ниточку и ласково называть невесту.

8. Двери в квартиру и в квартире все закрыты. На каждой двери весит задание. Жених выбирает дверь, за которой он думает, находится невеста и отвечает на вопрос. Отвечает правильно — дверь открывается, не угадал — выбирай другую дверь и плати выкуп. При этом в какой-нибудь из комнат может находиться переодетый в невесту мужчина.

9. Можно приклеить на вход в комнату невесты обои. И прикинуться, что больше комнат нет. А когда жених прорвет обои, взять выкуп за нанесенный ущерб квартире.

10. В гостиной около невесты, по обычаю, сидит брат: если не родной, то двоюродный, который и продает место рядом с невестой. И тут уж важно не продешевить. Есть вариант, что сначала он продает ее взгляд, то есть невеста сначала сидит с опущенной головой и на жениха не смотрит, а при уплате энной суммы поднимает голову.

Также можно продать ее улыбку:

За невесту улыбку — шоколада плитку.
За невестин букет — положи-ка нам конфет.
За милые ресницы — газированной водицы.
А за милую походку — бутылку водки.

Когда жених уже почти дошел до цели, он должен произнести заветные слова, и тогда дверь откроется. Почему-то почти все женихи эти заветные слова — «Я тебя люблю» — говорят не сразу. Первое что им приходит в голову — «Сим-Сим откройся»… За это также полагается штраф.

Выбирайте из этих конкурсов себе по душе и веселитесь всласть!

Фото с сайтов sobytie.net, shop.svadba-moscow.ru, skoro-zamuzh.narod.ru, www.aprilstudio.net

Традиция выкупа невесты дошла до нас издревле. В своеобразном спектакле принимало участие все село, особенно если жених был из другого села. Сопровождалось это пением, криками, весельем, частушками, поговорками. Сначала жениха не пускали в село, перегородив дорогу, тому приходилось откупаться от каждого. Родственники невесты устраивали жениху различные испытания, а когда он преодолевал их с помощью дружки, выказывали победителю уважение, поднеся воду для умывания. Закрытые на засов ворота, требования сладостей ребятишками, загадки родственников, откуп от подружек невесты, угадывание невесты среди накрытых покрывалами женских фигур — это далеко не полный перечень всех экзаменов для жениха. В этом ему помогает дружка и добровольцы из зрительской аудитории. Для откупа использовались деньги, сладости, различные безделушки. В настоящее время древняя традиция претерпела изменения, осовременилась, но смысл свой не утратила.

Вконтакте

Выкуп невесты — прежде всего шуточный спектакль, создающий праздничную атмосферу. Поэтому при его организации следует предусмотреть некоторые детали, чтобы не испортить праздник.

1. Организацией этой части праздника занимается обычно свидетельница и подруги невесты, но возможно, лучше посоветоваться по этому поводу с невестой, которая лучше всех знает, на что способен ее будущий муж, чтобы не попасть впросак.
2. Нужно тщательно рассчитать время конкурса, чтобы не торопиться затем в ЗАГС, скомкав торжественный выход, учесть время дороги, чтобы виновники праздника успели торжественно, не торопясь выйти из машины.
3. Выкуп не должен быть утомительным и длинным , его задача — создать атмосферу торжества и веселья.
4. Заранее продумайте запасные варианты выкупа на случай непредвиденных ситуаций, если что-то пойдет не по сценарию.
5. Заранее продумайте все мелочи, составьте перечень всего необходимого по сценарию, вплоть до красивой папки со сценарием, пакета для денег, сладостей, т.е. результатов выкупа.
6. Лучше поставить в известность друга жениха о том, что им нужно приготовить для выкупа, дабы полностью не ошарашить свиту жениха вашей фантазией. Если, например, для выкупа за невестины бровки потребуется пучок морковки, то смешнее получится, когда жених таковой предъявит, чем будет платить банальный штраф при его отсутствии.
7. Жанр спектакля нужно определить заранее, чтобы было время на подготовку. Хорошо при этом учесть вкусы невесты, которая сможет от души порадоваться просмотром действа в записи, предусмотрев, кстати, и ее.

Сценарий 1. «Цветочный магазин»

Реквизит:

• вывеска «Цветочный магазин»
• бумажная ромашка с вопросами на лепестках
• свидетельство «цветовода-любителя»
• пустые цветочные горшки
• горшки с цветами
• бумажные цветы с разными запахами духов

Жениху следует позаботиться о монетках, конфетах и прочих мелочах.
Жених подходит к подъезду любимой, на котором вывеска «Цветочный магазин», возле него сидит свидетельница либо другая девушка с надписью на бейджике «продавец-консультант». Она показывает и рекламирует свой товар. На вопрос, что жених хочет купить, тот называет имя невесты. Девушка говорит, что это самый дорогой товар в магазине, отпускается только при предъявлении документа «садовод-любитель». У жениха его нет. Тогда консультант предлагает заплатить штраф. У жениха наготове конфеты и шампанское. Ему предлагается сдать еще экзамен. Девушка по очереди задает вопросы, написанные на лепестках ромашки, вопросы касаются цветочной тематики. Например, где жила Дюймовочка, какие цветы — вестники разлуки и т.д. и т.п.
Теперь задание № 2 — практическое. Они подходят к лестнице, консультант предлагает жениху подниматься по лестнице, называя ласковые слова-комплименты любимой. Задание выполнено, жених не растерялся. Ему торжественно выдают свидетельство садовода-любителя.
Затем он доказывает, что любит свой цветочек. Влюбленному предлагают несколько бумажных цветов, обрызганных разными ароматами духов. Среди них есть любимые духи невесты. Жених должен угадать этот запах. Когда он это сделает, они должны подойти к дверям квартиры невесты, которые заперты. Ведущая наигранно ищет ключ. Потом видит несколько цветочных горшков, наполненных разными мелочами. Она намекает, что может позволить влюбленному самому поискать ключ от заветной двери, если он заплатит за ключ. Жених одаривает девушку и ее ассистентов подарками. Потом он ищет ключ в горшках. Причем можно предлагать ему их по очереди, требуя штраф при каждой ошибке. Наконец, ключ найден. Ведущая, напутствуя юношу говоря, что он купил редкостный цветок, который невозможно вернут либо обменять, за ним нужно ухаживать, дарить ласковые слова.

Сценарий 2. «Остров сокровищ».

Действие может происходить в квартире невесты, ее соседки либо подружки. Жениху вручают карту, по которой он должен найти свое сокровище — любимую. Молодой человек проходит ряд заданий по этой карте, которые дают ему подруги невесты. С каждым заданием он приближается к заветной цели. Конкурсы могут быть такие:

• под музыку станцевать, например, танец маленьких лебедей
• угадать отпечаток руки невесты из нескольких, предлагаемых на выбор
• одна из подруг задает вопросы, касающиеся их общих дат, событий, любимых вещей невесты, ее любимых цветов и т. д. За каждый неправильный ответ жениху приходится платить штраф
• влюбленному предлагают три бокала, в одном из которых напиток сладкий, в другом — кислый, в третьем — соленый. Нужно выпить содержимое, причем выражение лица должно быть счастливым, т.к. тестируемому говорят, что это испытание любви: с каким лицом будешь пить, такое выражение лица будет в семейной жизни
• жениху дают яблоко, проткнутое спичками. Среди них есть одна короткая. Молодой человек ищет короткую спичку. При каждой ошибке он должен назвать комплимент для любимой
• влюбленному из-за ширмы протягивают несколько рук, одна из них — рука суженой. Угадав ее, он получает свое сокровище

Сценарий 3. «Самая молодая и красивая»

Перед дверью невесты от жениха требуют выкуп. Но размер выкупа не устраивает подружек. Юноше выводят девочку лет 10, наряженную невестой, и говорят, что это его невеста. Жених утверждает, что его невеста старше. Тогда девочку заменяют женщиной в летах, одетую, как невеста. Жених говорит, что его невеста — самая красивая. Тогда ему назначают задание . Например, на веревке подвешено яблоко. Молодой человек должен откусить от яблока без помощи рук. Потом ему предлагают несколько детских фотографий, среди которых есть фотография невесты. Влюбленный должен догадаться, где изображена невеста. После этого ему выводят невесту.

Сценарий 4. «Отдел кадров»

Жених подходит к столу с надписью: ООО «Классные невесты». За столом подруга невесты — начальник отдела кадров (1П). Рядом ее помощница (2П). 1П обращается к влюбленному с вопросом, действительно ли он претендует на должность мужа Анастасии (имя невесты). Тот отвечает утвердительно.
Тогда он должен пройти собеседование-проверку на необходимые для этого качества:

1. Красноречие. Называют полное имя жены. 2П показывает по очереди карточки с буквами имени. На каждую из них нужно назвать слово-характеристику будущей жены. Если с какой-то из них возникают проблемы, то ее заменяют другой, при этом жених платит штраф.
2. Память. Испытуемому показывают цифры, каким-то образом связанные с невестой. Нужно ответить, что означает каждая из них. Например, 12 — день знакомства, 25 — возраст невесты и т.д. За неправильные ответы следует выплата штрафа.
3. Знание иностранных языков. Жениху подают карточки с написанной на них тарабарщиной, говоря, что это признание в любви на разных языках. Нужно громко и с чувством прочитать, написанное на карточках. Можно, однако, применить карточки с настоящим признанием в любви на иностранных языках. Все зависит от возможностей жениха прочитать их.
4. Жениху придется везде возить любимую. Поэтому следует испытание его водительского умения. Молодому человеку предлагают проявить навык парковки. На столе стоят несколько игрушечных машин. Между ними есть интервал, куда нужно подвести на веревке маленькую машинку. Если жених неудачно выполнит задание, то платит штраф.
5. Испытание вокальных данных жениха. Ведь ему нужно будет петь колыбельные детям. Тестируемому юноше дают чупа-чупс в качестве микрофона, он должен спеть колыбельную песню, можно шуточную переделку какой-либо песни. Текст песни нужно заготовить заранее.
   Испытания пройдены. Начальник отдела кадров, посоветовавшись со своей коллегой, вручает соискателю приказ о зачислении его в ООО на должность мужа Анастасии (имя жены).

Сценарий 5. «Ключ от семейного счастья»

На двери висит замок, на котором написано «семейное счастье». Нужно найти ключ от него, чтобы попасть к невесте.

1. Жениху подают коробку с первым испытанием – на совместимость. Перед ним фотографии, вниз лицом, переворачивая которые нужно найти свое изображение. При каждой неудачной попытке следует объяснение, почему этот претендент не подходит невесте. Найдя свою фотографию, жених должен аргументировать, что он самый лучший выбор невесты. Фотографии должны быть шуточные, например, Кащей Бессмертный, ежик и т.д.
2. Готовность расстаться с холостяцкой жизнью. Мячом с надписью «холостяцкая жизнь» нужно попасть в ведро. Неудачная попытка карается штрафом.
3. Готовность к семейной жизни. Влюбленному в быстром темпе задают вопросы о будущей семейной жизни типа «будешь ли ты приносить в семью всю зарплату?» и т.д. Он должен, не задумываясь, отвечать «да» либо «нет». Ассистент ведущей фиксирует ответы на листочке с вопросами. Затем ведущая читает все в виде рассказа о будущей семейной жизни молодых, используя ответы жениха. Несовпадения вызывают смех и, соответственно, штраф.
4. Верность. На уровне глаз молодого человека подвешены шары с надписями «врагов» семейной жизни: скука, скандалы, измены, ревность и т.д. С завязанными глазами, следуя подсказкам друзей, жених должен найти шар с надписью «семейное счастье». За неверные ответы, как всегда, он платит штраф.
5. Война с бытом. Юноше вручают коробку с ножницами, леской и макаронами разных размеров. Он должен сделать приятный подарок невесте. Предполагается, что это будут бусы. В ответ он получает лавровый венок от любимой.
   Все названия заданий находятся в коробках по типу матрешки. В самой маленькой коробке влюбленный обнаруживает записку такого содержания: «Ключа от семейного счастья не существует, как нет и замка от него. Все в ваших руках. Иди к своей невесте».

Подобных тематических и очень смешных сценариев выкупа невесты существует великое множество. Но все они лишь выиграют от насыщения своими деталями, вариациями. Все зависит от фантазии, вкуса, возможностей, талантов и многого другого. Важно, чтобы этот спектакль был интересным, веселым, задавал тон всему предстоящему торжеству, которое должно запечатлеться на всю долгую, счастливую семейную жизнь.

Вконтакте

Выкуп невесты — это укоренившаяся традиция, без которой не обходится практически ни одна свадьба! Чувства жениха проверяются на прочность хитрыми заданиями, которые готовят подружки невесты. Прежде, чем жених впервые увидит свою красавицу, ему предстоит отгадать немало загадок, выполнить большое количество заданий и дать правильные ответы на каверзные вопросы. Если вы хотите удивить и повеселить жениха и его друзей перед свадьбой, подбирайте самые оригинальные идеи для выкупа невесты, чтобы это мероприятие зарядило гостей хорошим настроением. Невеста может помогать подружкам в составлении конкурсов и викторин, однако лучше всего, если и для нее самой выбранные идеи для выкупа будут полной неожиданностью. Весь процесс можно запечатлеть на видеокамеру, чтобы после свадьбы вместе с новоиспеченным супругом пересмотреть видео и вдоволь посмеяться.

На портале сайт мы расскажем вам, какие оригинальные идеи можно использовать для выкупа невесты, чтобы после свадьбы у вас остались приятные воспоминания на фото и видео, которые вы с удовольствием будете пересматривать вместе с друзьями!

Лучшие идеи для креативного выкупа

Лучшие идеи для выкупа всегда пронизаны творчеством и креативом, поэтому, если вы хотите удивить и рассмешить жениха, постарайтесь подобрать для себя нетрадиционный вариант «борьбы за невесту».

Творческие идеи выкупа:

• Подружки не готовы отдавать невесту первому встречному, поэтому жениху и его товарищам придется иметь дело с настоящими гангстерами. Ведущие выкупа переодеваются в «гангстерские костюмы» и запасаются соответствующим реквизитом: пистолетами, картами, мишенями. Костюмы ведущих могут быть стилизованы под мужские: пиджаки, бабочки, шляпы. Жениху предлагаются конкурсы на сноровку и меткость, к примеру, игра в дартс. Подружки невесты даже могут предложить жениху и друзьям сыграть в карты, чтобы определить сильнейшего. Весь выкуп может сопровождаться музыкой 20-30-х годов, чтобы придать мероприятию еще больше антуража. Идея гангстерского выкупа на свадьбу обязательно понравится мужской половине гостей, а жених оценит ваш тонкий вкус. Также сценарий выкупа может быть прописан в виде квеста , согласно которому, жених должен будет по подсказкам отыскать любимую в городе.







• Среди интересных идей для выкупа невесты также можно отметить русский народный стиль, который прекрасно заряжает позитивом. Используйте народные костюмы — платки, кокошники и сапожки, чтобы отлично войти в образ. Сам выкуп лучше всего проводить в песенной или стихотворной форме. Отличным вариантом конкурса для жениха и молодых станет сочинение и исполнение частушек, посвященных будущей супруге. Также можно использовать активные игры и конкурсы с забавным реквизитом — метлой, веночками из цветов или чугунными горшками. Раздайте друзьям жениха русские народные инструменты и попросите их исполнить музыкальное произведение для невесты! После просмотра видео с места мероприятия невеста и жених будут еще долго смеяться с таких забавных творческих конкурсов для выкупа .
















• Выкуп в стиле «кавказской пленницы». Еще одной креативной идеей выкупа станет использование сюжета из фильма «Кавказская пленница», в роли которой выступит невеста. Жених, как отважный спасатель, попытается помочь пленнице, участвуя в конкурсах и викторинах подружек, переодетых в похитителей. Обыгрывая фильм, всегда тщательно продумывайте костюмы и аксессуары, поскольку все это позволит полностью проникнуться атмосферой. Используйте в вашем прикольном сценарии выкупа известные фразы и шутки из кинофильма, чтобы выкуп получился веселым и необычным.

Три идеи профессионального выкупа

Некоторые идеи выкупа на творческой свадьбе могут быть приурочены к профессиональной деятельности жениха или невесты. Если вы уверены, что жених обожает свою работу и хотели бы это обыграть, подберите несколько лучших сценариев выкупа невесты , подыщите подходящие костюмы и придумайте несколько смешных конкурсов.

Выкуп в стиле профессии:

На сайте Свадебка.ws вы узнали о том, какие оригинальные идеи для выкупа невесты можно использовать перед регистрацией брака для создания хорошего настроения на празднике!

Выкуп невесты в стихах всегда задорнее и веселее, чем обычный, но требует более тщательной подготовки и репетиций.

Предлагаем стихотворный сценарий современного выкупа невесты, предназначенный для молодежной и веселой свадьбы.

Все стихи запоминаются очень просто и легко , что при незначительных усилиях позволит избежать «чтения по бумажке», и сделает выкуп прекрасным началом незабываемой свадьбы.

Сценарий рассчитан на выкуп, проводимый в подъезде многоэтажного дома. Жених поднимается по лестнице пешком, и на каждой лестничной площадке его ждет по одному испытанию.
Для реализации этого сценария не требуется сложного реквизита.

Начало. Подружки невесты встречают жениха и его друзей на крыльце подъезда:

— Добрый день вам, господа!

С чем приехали сюда?

Что за повод? Что за дом?

Кто вас ждет сегодня в нем?

Жених отвечает, что приехал за невестой.

Подружка невесты :

— Ой ты, парень, не спеши

И не женихайся!

Ты сначала нам спляши

Или откупайся.

Сразу скажем – медяки

Нам совать не надо,

Или крупными давай,

Или жги ламбаду!

Одна из подруг невесты включает на телефоне музыку ламбады, жених танцует ламбаду или откупается деньгами.

— Креативный ты, видать,

И жених завидный,

Но придется денег дать

Нам, ведь нам завидно!

Выкуп коль переживешь

И не подеремся,

То невесту заберешь,

Ну, а мы напьемся!

Для начала ж посмотри,

Что у девицы внутри,

Расскажи нам не тая,

Что за фрукт – любовь твоя.

Жениху дают коробку или банку, в которой свернутые бумажки с разными качествами характера женщины – как хорошими, так и плохими. Жених берет каждую бумажку, читает вслух качество и говорит, есть у его невесты такая черта характера или нет.

Если признается, что она, например, ревнивая или транжира, то подружки невесты требуют денег за то, что не расскажут об этом самой невесте.

— Ох, и повезло тебе,

С будущей женою!

А теперь все про тебя

Твои друзья раскроют!

Расскажите, что за друг,

Смел ли, весел ли, умен?

Нам абы какой супруг

Для невесты не нужОн.

Слов десяток говорите,

Если меньше – то платите!

Друзья жениха хвалят его, нужно сказать 10 положительных качеств, если меньше – то откупаться от подружек невесты деньгами.

— Ну, красавец! Молодец!


Только мы слыхали,

Что невестину родню

Знаешь ты едва ли.

Да еще и круглых дат

Не запоминаешь,

С днем рожденья без ВКонтакте

Ты не поздравляешь.

Ну-ка, вот тебе задачи,

Угадай всё на удачу!

Жениха подводят к стене, на которой наклеены листки с именами или датами, или с тем и другим. Он должен вспомнить, что за родственники или друзья невесты с такими именами, что произошло в эти даты или что это за семейные праздники.

Загадывают имена родителей, двоюродных сестер и братьев, соседей. Даты – дни рождения родителей, день знакомства жениха с невестой, день рождения невесты и др. Жених должен все угадать.

— Ты, конечно, без сомнений

Всем на загляденье.

Только быт совместный – это

Не всегда варенье.

Это борщ недосоленый,

Недовольная жена,

Это грязные пеленки

И за пульт всегда война.

Чтобы после не гадать,

Что ей надо-то опять,

Предлагаем мы шифровки

От невесты разгадать.

Тут твои дела мужские

Скрыты. Разгадай – какие?

Перед женихом лестница, на каждой ступеньке которой мелом написана аббревиатура, он должен угадать, какие мужские дела по дому в этих буквах зашифрованы. Например: Л – любить, МП – мыть посуду, ДД – давать денег, ВМ – выносить мусор, ВД – воспитывать детей и др. на усмотрение подружек невесты.

Если жених не угадывает – он откупается деньгами, но он может предложить и альтернативный вариант расшифровки.

— Что мы все про быт, про быт…

Сердце ж не о том горит!

Про любовь хотим послушать,

Да на разных языках,

Песни пой иль объясняйся,

Чтобы мы сказали «Ах!»

А друзья пусть помогают –

Пусть погромче подпевают.

Если ж слуха нет – тогда

Денег дайте, господа.

Жених один или с друзьями должен спеть песню о любви и/или сказать фразу «Я тебя люблю» на нескольких языках.

Должен ты нас удивить.

Расскажи нам про невесту

То, чего не может быть.

Расскажи про то, о чем мы

И не знали до сих пор.

А не сможешь – ждем наличку

На конфеты и Кагор.

Жених должен придумать и рассказать какой-то такой факт из жизни невесты, который бы подружки невесты могли опровергнуть. Или что-то, о чем знает только жених.

Если подружки удивлены – значит, жених выполнил задание, если нет – откупается деньгами или конфетами.

Подружка невесты перед дверью в квартиру :

— В этом месте ты бывал, говорят, уже не раз.

Что и где стоит в квартире помнишь, может быть, на глаз.

А теперь прикинь примерно, не сходя вот с места,

В какой комнате, волнуясь, ждет тебя невеста?

Вот тебе две (три) ленты в руки, выбирай одну, не жди,

И по ленте осторожно за невестою иди.

Коль подскажет твое сердце – то невесту ты найдешь,

Коль обманет – к теще милой иль на бабки попадешь.

Жениху предлагают выбрать две-три ленты, концы которых уходят в глубину квартиры в разные комнаты. Конец одной из лент держит в руках невеста в одной комнате, конец второй – ее мама в другой комнате, конец третьей ленты привязан к банке, на которой написано «БАНК». Двери во все комнаты закрыты.

Если жених приходит к банке, то должен положить в неё деньги. Если приходит к тёще, то она его поздравляет и ведет к невесте, а если к невесте – то выкуп закончен.

Подружки невесты по очереди :

— Нам понравился жених,

Был он щедр и не был тих,

Удивлял нас, веселил,

Нам теперь он тоже мил!

Вы друзей не забывайте,

В гости чаще приглашайте!

Стиль мафии – прекрасная тема для свадебного торжества. Кураж, опасности, погони, адреналин и обязательный хеппи-энд с абсолютной победой над всеми врагами, создадут непередаваемое настроение гостям свадьбы. Отличным началом свадебного торжества…

Выкуп невесты – старинная традиция, которая пришла со времен Руси. Раньше она представляла собой реальный договор между родителями девушки и мужчиной, который берет ее замуж, и носила финансовый характер. Выкуп невесты в современном стиле – это…

Свадебный день для большинства молодоженов начинается не с похода в загс, а с предшествующего церемонии бракосочетания выкупа невесты. Старинные свадебные обычаи и традиции утверждают, что от того, насколько весело и радостно пройдет выкуп, будет. ..

Красивая традиция — выкуп туфельки невесты. Редкая свадьба обходится без этой игры, которая всем приносит смех и веселье. Обманув красавицу, кто-то ловко снимает с ноги ее обувь, а затем продает жениху, чтобы тот не поскупился и вернул ее своей возлюбленной.

Встреча молодых с караваем — древняя традиция, пришедшая в наши праздничные дни. Заказать специальный хлеб заранее, оговорив с кондитерами его размеры и декор — правильная идея. Еще обязательно понадобятся рушники и солонка, устанавливаемая на вершину кондитерского изделия.

Как красиво встретить жениха без выкупа важно знать той невесте, которая уверена в отсутствии чувства юмора у своего избранника. Не стоит испытывать его терпение, лучше обойтись без традиционных конкурсов и испытаний, а сразу же поехать в ЗАГС.

Выкуп невесты в стиле института хорош для студенческой пары, которая решила пожениться на летних каникулах. Вовлекая в процесс друзей обоих новобрачных, получится начать праздник с утра, и сделать это весело, увлекательно, интересно.

Выкуп невесты в стиле ретро становится популярнее с каждым годом. Торжество, которое организовано в этом направлении, требует веселого начала праздничного дня. Аксессуары — это одежда, элементы декора комнат, угощения и напитки.

Выкуп невесты в стиле ВДВ подойдет, если свадьба подразумевает такую тематику или если жених имеет отношение к службе в войсках. Все, что понадобится — это правильная одежда и аксессуары, однако конкурсы лучше придумать заранее. Молодому человеку придется попотеть, но его возлюбленная этого достойна!

Отличная идея — выкуп невесты в украинском стиле. Характерными его признаками считают национальные костюмы, песни и танцы, угощения. Неординарный подход к началу свадебного дня гарантирует всем хорошее настроение, а уж если само торжество будет в такой тематике, то нужно начинать подготовку, распределять роли.

Как появилась традиция выкупа

Эта замечательная свадебная традиция принадлежит к давним временам, когда молодой парень, выбрав себе возлюбленную, должен был при свидетелях выкупить ее у родителей для того, чтобы взять себе в жены. История рассказывает, что выкуп давался деньгами, скотиной, другими ценными вещами и происходил в несколько этапов:

Первый раз жених платил, ступая за ворота девушки, покупая право войти в другой род. А второй раз, находясь на пороге дома, парень покупал право взять в жены невесту.

Как организовать выкуп невесты

Чтобы организовать современный выкуп, необходимо составить сценарий, согласно которому будет происходить выкуп:

Украсьте вход свадебными атрибутами. Распишите сценарий, придумайте шутливые конкурсы, загадки для жениха. Привлеките активное участие подружек невесты.

Кому поручить проведение обряда

Чтобы обряд прошел, согласно всем традициям, его следует поручить определенному человеку, который будет отвечать за проведение выкупа, контролировать правильное русло веселого действия:

Это могут быть друзья, родственники невесты, которые способны с юмором обыграть все сценки. А лучше всего положиться на тамаду, который сумеет быстро и весело провести традиционную церемонию выкупа.

Выбор сценария и конкурсов

Подключив свою фантазию и воображение, вы можете придумать несколько вариантов развития событий во время выкупа девушки. Составьте сценарий по примеру ток-шоу, в котором жених должен будет, пройдя через все испытания, завоевать сердца не только невесты, но и ее родителей. Оригинальным является выкуп гангстерской возлюбленной. Организуйте выкуп в морском стиле с различными конкурсами на воде.

Как выкупить компанию | Малый бизнес

Выкуп существующей компании может стать путем к независимому богатству, будь то компания, с которой вы уже работаете, или компания, в которую вы вложили деньги специально, потому что хотите ее приобрести. Выкуп компаний особенно привлекателен, когда процентные ставки низкие, как это было в годы после рецессии 2008 года. Выкуп может создать новые возможности роста для существующих компаний, исчерпавших все свои возможности для увеличения маржи.И они могут создавать возможности для создания такой стоимости акционерного капитала, которая может сделать инвесторов миллионерами. Но выкуп компании также сложен и требует значительных инвестиций и внимания к деталям на каждом этапе пути.

Определить компанию для приобретения. Ищите компанию, в которой вы можете использовать свой опыт или опыт своей команды. Если у вас уже есть компания, рассмотрите возможность покупки более мелкого конкурента. Находящаяся в затруднительном положении компания с хорошей репутацией в вашей области знаний также может стать целью для приобретения — если у вас есть капитал для погашения ее долгов в дополнение к оплате других затрат на приобретение.Ищите компании, которые имеют большой опыт получения денежных средств, но столкнулись с краткосрочными проблемами, которые ваша управленческая команда могла бы решить. Новые компании без установленного денежного потока не являются хорошей целью для выкупа.

Соберите команду менеджеров. Успешными выкупами компаний занимаются целеустремленные, опытные управленческие команды, особенно квалифицированные руководители, которые могут сформулировать план и действовать в соответствии с ним, чтобы сделать компанию успешной.

Создайте бизнес-план для компании, прежде чем приобретать ее.У вашей управленческой команды должен быть план, как помочь компании справиться с финансовыми трудностями, которые сделали ее хорошей перспективой для приобретения. Хорошие бизнес-планы демонстрируют понимание бизнеса. Они также должны наметить план операций для бизнеса после приобретения, уделяя внимание созданию жизнеспособного денежного потока и созданию адекватной прибыли для инвесторов.

Выстраивайте финансирование. По данным инвестиционного банка Evarts Capital, частным инвесторам обычно нужны гарантии того, что ваша новая компания будет приносить прибыль в течение трех-семи лет.Вам также, возможно, придется выстроить банковские кредиты, чтобы учесть остальные затраты на приобретение. Убедитесь, что кредиты на месте, прежде чем вы сделаете шаг к выкупу, который может быть быстрым процессом, который провалится, если вы не сможете предоставить капитал, когда это необходимо.

Заключить сделку. Завершение вашего приобретения будет включать в себя составление официального письма о намерениях с нынешними владельцами компании, в котором будут указаны сроки, в течение которых вы должны закрыть сделку по приобретению. На этом этапе вы наймете небольшую армию бухгалтеров и других экспертов для исследования компании на предмет любых непредвиденных финансовых ловушек. Этот этап называется должной осмотрительностью.Вам также нужно будет работать с адвокатами, чтобы подготовить необходимые юридические документы, включая контракты, которые защитят ваши наличные расходы, если сделка не будет успешной. Этот процесс занимает около шести месяцев, после чего управление может взять на себя ваша управленческая команда.

Как выкупить вашего делового партнера

Выкуп вашего делового партнера может дать вам больше автономии в компании, но этот процесс может быть сложным. Чтобы свести к минимуму потенциальные проблемы, очень важно подходить к выкупу с осторожностью и стратегией.Если вы планируете изменить деловое партнерство или расторгнуть его, выкупив другого партнера, попробуйте выполнить следующие шесть шагов для плавного перехода.

1. Выясните, чего вы хотите от выкупа

Прежде чем начать, полезно подумать почему вы заинтересованы в выкупе. Вы хотите изменить направление деятельности компании, например, выйти из неудачного партнерства или получить больший финансовый контроль?

Понимание собственных мотивов и целей — это первый шаг к выявлению факторов, нарушающих условия сделки, и к оценке того, где вы готовы пойти на компромисс.Оттуда вы можете обращаться к своему деловому партнеру с большей уверенностью и ясностью.

2. Сообщите о своих ожиданиях

Если вы и ваш деловой партнер сможете прийти к взаимопониманию до того, как в дело вступят юристы, выкуп будет намного проще. Начните с правильной ноги, поговорив со своим партнером заранее. Попросите поговорить, затем говорите спокойно и прямо, объясняя свою позицию, цели и ожидания.

Будьте готовы профессионально и уважительно отвечать на вопросы, в том числе о том, почему вы хотите выкупить долю вашего партнера, а также получить информацию от вашего делового партнера.Также неплохо документировать разговор, делая заметки. Наличие записи (пусть и неформальной) ваших пунктов обсуждения, областей согласия и потенциальных опасений может послужить отправной точкой для переговоров.

3. Проконсультируйтесь с бизнес-юристом и бухгалтером

Выкуп партнерских отношений может быть сложным, не говоря уже о спорах, поэтому крайне важно привлечь профессионалов, таких как юрист и бухгалтер.

Юрист по слияниям и поглощениям проведет вас через весь процесс выкупа, проконсультирует вас по возможным юридическим препятствиям, поможет собрать документы и будет работать с вами над заключением справедливого соглашения о купле-продаже.

Бухгалтер, с другой стороны, поможет вам понять выкуп с финансовой точки зрения. Бухгалтер проверит ваши личные финансы; прибыли и убытки бизнеса, активы и обязательства и движение денежных средств; ваша доля в уставном капитале; и прогнозы продаж компании после выкупа.

4. Получите независимую оценку бизнеса

Наем независимого эксперта по оценке для оценки вашей компании — это хороший способ получить объективную информацию о финансовом состоянии вашего бизнеса.

Оценочная компания, как правило, анализирует ваши балансовые отчеты, прогнозы денежных потоков, а также данные о продажах или доходах, чтобы оценить стоимость вашего бизнеса и определить его справедливую рыночную стоимость. Многие эксперты по оценке также учитывают ряд других факторов, влияющих на денежную стоимость компании, включая, помимо прочего: состояние рынка; опыт вашего делового партнера, индивидуальные показатели продаж или творческий вклад; и конкуренция вашего бизнеса.

После тщательной оценки вы можете работать над созданием условий, выгодных как вам, так и вашему деловому партнеру.

5. Разъясните условия договора купли-продажи 

Комплексное соглашение о купле-продаже является основой успешного выкупа партнерства. В дополнение к подробному описанию условий владения с финансовой точки зрения важно также указать нефинансовые последствия выкупа товарищества.

Определение роли, обязанностей и участия каждого партнера в бизнесе после выкупа может помочь предотвратить судебные иски и осложнения в будущем.

Если, например, ваш партнер является ведущим продавцом в вашей компании, будет ли он продолжать работать или уйдет? Если они уйдут, как вы гарантируете, что они не заберут с собой свои контакты? Вашему адвокату может потребоваться составить соглашение о неконкуренции, которое должен подписать ваш партнер. Точно так же, если ваш партнер придумал логотип и слоган компании, вы можете включить в договор пункт, касающийся товарных знаков или прав на интеллектуальную собственность.

6. Варианты финансирования исследований

В зависимости от ваших личных сбережений и финансов вашей компании у вас может не хватить денег, чтобы сразу выкупить долю вашего партнера в бизнесе.Если это так, вот некоторые из ваших лучших вариантов для финансирования выкупа партнерства:

1. Получить кредит в банке. Банки обычно предлагают доступные процентные ставки; тем не менее, банковские кредиты могут быть сложнее получить при выкупе партнерства, потому что вы не используете деньги для оборотного капитала или проектов роста.
2. Расплачивайтесь с партнером в рассрочку с процентами. Со временем вернуть деньги партнеру — хороший вариант, если вы не можете претендовать на кредит, но это также означает, что вы должны поддерживать профессиональные отношения со своим партнером в течение многих лет после выкупа.
3. Продайте акции или доли вашего партнера стороннему инвестору. Акционерное финансирование — отличный способ получить доступ к значительному капиталу. Имейте в виду, однако: вы все равно в конечном итоге разделите контроль над компанией, поскольку, по сути, вы обменяли одного партнера на другого.

Выкуп вашего делового партнера — большой шаг, но вы можете настроить себя на успех, взвесив свои варианты и попутно консультируясь с профессионалами. Для получения дополнительных ресурсов ознакомьтесь с нашим руководством по финансированию или подайте заявку на кредитную линию прямо сейчас.

Эта статья предназначена только для информационных целей. Вы должны проконсультироваться со своими финансовыми, юридическими или бухгалтерскими консультантами, прежде чем вступать в какую-либо сделку.

Готовы к большему?

Подать заявку на финансирование и узнать, имеете ли вы право сегодня

Плохая репутация у выкупа частных акций?

Выкуп частных акций — противоречивая финансовая перспектива. Достаточно взглянуть на название недавнего законопроекта, внесенного сенатором Элизабет Уоррен (штат Массачусетс) для регулирования частного капитала в Соединенных Штатах — «Закон о прекращении мародерства на Уолл-Стрит», — чтобы понять, какой гнев они вызывают.

Частные инвестиционные компании часто охотятся за компаниями-мишенями, которые они считают недооцененными. Путем сокращения расходов или реорганизации компания-покупатель может повысить производительность и подготовить фирму к прибыльной деятельности или будущей продаже. В некоторых кругах сохраняются опасения, что частные инвестиции приобретают компании по причинам, которые не приносят пользы обществу: вывод активов, краткосрочная прибыль за счет рабочих и долгосрочная стабильность.

«Безусловно, существует много опасений по поводу того, действительно ли такого рода транзакции усугубляют неравенство, избавляя от высококачественных рабочих мест, а также опасений по поводу системного риска», — говорит Джош Лернер, профессор инвестиционно-банковского дела Джейкоба Х. Шиффа. в Гарвардской школе бизнеса, который возглавляет отдел предпринимательского менеджмента.

«Наш документ раскрывает некоторые очень привлекательные и социально полезные аспекты индустрии прямых инвестиций, но также указывает на некоторые более проблемные аспекты с точки зрения изменений в рабочих местах и ​​заработной плате.

Отсутствие исследований

Несмотря на такие опасения, было проведено мало конкретного анализа влияния выкупа частных акций. Отчасти это связано с тем, что финансовые операции настолько сложны; может быть трудно отследить судьбу приобретенной сущности с течением времени.

Знаковый рабочий документ Национального бюро экономических исследований, подготовленный Лернером и пятью его коллегами из Мичиганского университета, Университета Мэриленда, Чикагского университета и Бюро переписи населения США, прорывается сквозь туман и впервые показывает, как выкупы влияют на компании и рабочие.Статья опубликована в октябре 2019 года.

Проще говоря, вопрос сложный. «Рассматриваемые правила — это, по сути, универсальное решение, — говорит Лернер. «Но одна из вещей, которая очень сильно проявляется в нашем исследовании, заключается в том, что существует довольно много различий в воздействии на разные виды транзакций и разные периоды времени».

Чтобы проанализировать влияние прямых инвестиций, Лернеру и его коллегам пришлось преодолеть несколько препятствий.Данные, которые они проанализировали, поступили от Службы переписи и внутренних доходов США, у которой есть законные опасения по поводу конфиденциальности частных компаний. Работа должна была выполняться персоналом переписи, чтобы сохранить надлежащую анонимность.

Когда у исследователей были данные о работе и производительности в разных компаниях, им также приходилось сопоставлять их во времени. «Когда происходит выкуп, появляется целый ряд холдинговых компаний, стоящих друг над другом», — говорит Лернер. «Мы потратили буквально годы, реконструируя цепочки от одного объекта к другому, и из года в год.

Наконец, исследователи должны были сравнить приобретенные фирмы с другими компаниями, которые не были выкуплены, по размеру, отрасли и другим факторам, чтобы показать эффект выкупа. В конце концов, у них осталось 9800 фирм, выкупленных в период с 1980 по 2013 год, и они смогли следить за 6000 фирм с достаточно высокой уверенностью, чтобы определить результаты.

Отличия Старков

Когда они, наконец, отсортировали все данные, они обнаружили большие различия между частными приобретениями публичных компаний и частными приобретениями компаний, которые уже были частными.В сделках между государственным и частным сектором занятость после приобретения падает в среднем на 13 процентов по сравнению с аналогичными фирмами, которые не подвергались выкупу; частные сделки видят прямо противоположный эффект. Относительная занятость увеличивается в среднем на 13 процентов.

Лернер предполагает, что у государственных компаний может быть больше «жира», который нужно сократить после выкупа, в то время как у частных компаний может быть больше проблем с деньгами, и поэтому вливание денег позволяет им увеличивать свою рабочую силу и использовать новые возможности.

Если рассматривать все сделки вместе, занятость упала на 1,4% — статистически незначительная величина. Поскольку эта сумма включает рабочие места, добавленные в результате приобретения других фирм выкупленными фирмами, исследователи выделили влияние на занятость только той организации, которая была частью первоначального выкупа. В этом случае они обнаружили, что общая потеря рабочих мест (опять же, по сравнению с аналогичными фирмами) составила 4,4 процента.

Всплеск производительности

С положительной стороны они обнаружили, что компании не только не разорились и не остались умирать, но и увидели всплеск производительности после приобретения — среднегодовой рост на 4 процента в течение двух лет после выкупа.«Существует огромное стремление к экономическому росту, и здесь мы видим резкий рост производительности этих фирм», — говорит Лернер. «Это потенциально полезно для общества».

Однако, несмотря на эти достижения, компании, похоже, не делятся ими со своими сотрудниками. Самый тревожный вывод исследования заключается в том, что заработная плата сотрудников фактически снизилась в среднем на 2 процента (опять же по сравнению с аналогичными фирмами) за два года после выкупа.

«Похоже, что практически весь пирог достается группе прямых инвестиций и их инвесторам, — говорит Лернер.

«Похоже, что практически весь пирог достается группе прямых инвестиций и их инвесторам».

Исследователи обнаружили, что даже в пределах этих цифр со временем наблюдается много изменений. В целом выкуп частных акций отражает то, что происходит в экономике в целом, но в большей степени. «Если ВВП растет или падает, то занятость в компаниях, поддерживаемых частными инвестициями, будет расти или падать еще более резко», — говорит Лернер.

Следующий шаг в исследовании

Лернер и его коллеги сейчас углубляются в конкретные частные инвестиционные компании, чтобы увидеть, какие различия существуют и работают ли некоторые из них лучше, чем другие. Однако когда дело доходит до выяснения того, как регулировать фирмы, универсального решения может и не быть.

«Наша статья раскрывает некоторые очень привлекательные и социально полезные аспекты индустрии прямых инвестиций», — говорит Лернер. «Но это также указывает на некоторые более проблемные аспекты с точки зрения изменений в рабочих местах и ​​заработной плате.

«Начиная с этой структуры, — продолжает он, — мы надеемся, что обсуждение политики приведет к лучшим политическим обсуждениям, чем те, которые либо демонизируют отрасль, с одной стороны, либо представляют ее как полностью выгодную, с другой.

Об авторе

Майкл Блэндинг — писатель из Бостона.

[Изображение: metamorworks]

Связанное Чтение

4 Упражнения для расширения словарного запаса изучаемого языка

Широкий круг тем, обычно изучаемых на курсах иностранных языков среднего и высокого уровня, требует от учащихся изучения большого количества значимых новых терминов. Учитывая нехватку времени, с которой сталкиваются учащиеся, и практически бесконечное количество соответствующих лексических единиц, учителям часто трудно интегрировать занятия по развитию словарного запаса в свою повседневную практику. Проблема становится еще более серьезной, если принять во внимание, что для того, чтобы обучение словарному запасу было эффективным, оно должно быть не просто явным и увлекательным, но и частым, что означает постоянное нахождение в этих временных ограничениях.

Разработка словарной колоды может быть отличным способом сохранить растущее число терминов в лексическом репертуаре учащихся.Колода — это простой в создании ресурс, который можно использовать множеством способов с минимальной подготовкой. Следующие упражнения позволяют учителям способствовать естественному приобретению словарного запаса учащихся, последовательно используя различные языковые навыки — аудирование, говорение, чтение и письмо — одновременно.

Создание словарной колоды

В каждом печатном или аудиотексте, который мы рассматриваем на своих занятиях, я выбираю несколько ключевых слов, которые важно знать учащимся. Я добавляю только пять-восемь терминов за раз — в начале курса новых слов может быть больше, чем в одном тексте, но одновременное выделение слишком большого количества новых терминов может ошеломить большинство учащихся.

Элементы, которые я выбираю, часто связаны с формальным контекстом, и они могут часто появляться в аутентичных материалах, с которыми учащиеся имеют дело в классе, независимо от темы — такие термины, как выполнить , достижение , дефицит , в среднем , а находок . Иногда термины относятся к определенной области; к этим словам я стараюсь привлечь студентов, предлагая им представить, что они специалисты в этой области (биологии, технологии, искусстве и т. д.).) собирается поехать в страну, где говорят на изучаемом языке. Им необходимо выбрать и выучить словарный запас, который будет полезен им для работы в целевой культуре.

Карточки в одной из словарных колод Anxo Otero

Каждое слово я пишу на каталожной карточке размером четыре на шесть дюймов достаточно крупными буквами, чтобы их можно было прочитать со всего класса. С течением года колода растет и постепенно очищается от слов, которые мои ученики и я считаем слишком простыми.Тем не менее, важно сохранить определенное количество простых терминов, потому что они напоминают учащимся о том, что они знают, и помогают заинтересовать всех учащихся.

4 занятия по словарной колоде

1. Пересказ исходного текста: Я резюмирую вслух идеи из исходного текста, который мы рассмотрели в классе, опуская ключевые слова, которые учащиеся, работающие в группах, должны угадать. Это более сложное упражнение, чем может показаться: учащиеся должны использовать свои фоновые знания и свои навыки аудирования, поскольку они вспоминают довольно сложный контент и мобилизуют свои лексические знания, и они должны использовать целевой язык при обсуждении в своих группах.

Как только я даю правильный ответ, я поднимаю карточку на всеобщее обозрение. Поскольку учащиеся работают в группах, и любой в классе может назвать ответ, ставки очень низкие. В качестве альтернативы вы можете назначить официального докладчика для каждой группы. В конце урока, в качестве проверки, я могу попросить одного или двух студентов сыграть роль учителя, что дает бонус в создании сплоченного и инклюзивного учебного сообщества.

2. Раунды Quickfire: Разделившись на команды по три или четыре человека, учащиеся по очереди пытаются, чтобы их товарищи по команде угадали как можно больше слов из колоды за 30–60 секунд, написав предложение с пробелом вместо ключевого слова. пошел бы.Чтобы уменьшить тревогу, я иногда позволяю учащимся пропустить одну или две карточки. Некоторые группы могут быть более активными, если я буду вести счет, но это не всегда так.

Иногда я могу предложить учащимся составить оригинальные предложения (не определения) и подтолкнуть их выйти за пределы исходного контекста и раскрыть потенциальный семантический диапазон каждого термина. Например, если они выучат испанское слово, такое как nivel (уровень), в тексте, посвященном обращению с отходами, я могу попросить их использовать это слово в предложении, посвященном другой теме.

3. Описания на доске: В этом упражнении один или два ученика стоят перед классом, пока я показываю остальной части класса слово из колоды. Группа пытается помочь стоящему ученику или ученикам угадать слово, записывая определения на своих досках.

Это упражнение дает ценную возможность неформально оценить точность письма, особенно если учащимся предлагается использовать только одну определенную структуру или время. С этими ограничениями как учащийся, которому нужно угадать слово, так и те, кто пишет определения, постоянно сталкиваются с определенной языковой особенностью, что способствует грамматическому пониманию.

4. Проверка словарного запаса: Учащиеся выкладывают все карточки на стол или другую большую поверхность, а затем берут их по очереди в течение 30–45 секунд после использования слова карточки в предложении, которое показывает, что они понимают смысл этого. Они используют или подметают столько слов, сколько могут за отведенное время. Это задание можно выполнять в группах, каждая из которых работает самостоятельно, или в виде соревнования между группами.

Чтобы учащиеся говорили спонтанно в этом упражнении, я могу вызвать их случайным образом.Если я делаю это, я работаю над тем, чтобы уменьшить беспокойство студентов, давая понять, что любые неточности не несут особых последствий, пока говорящим удается воспроизводить осмысленные фрагменты языка.

Когда я вижу, какие слова подметаются последними, я понимаю, какие словарные слова нужно пересмотреть. Учащимся часто помогает увидеть, сколько слов они могут запомнить всего за несколько минут.

Полное руководство по привлечению клиентов на 2022 год

За последние шесть лет стоимость привлечения новых клиентов увеличилась на 60%.Маркетинг стоит дороже, а клиенты меньше доверяют брендам, а это означает, что компаниям следует просто сдаться… верно? Хотя первые два утверждения верны, последнее (к счастью) нет. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что разочаровывает, сосредоточьтесь на том, что возможно — с правильной стратегией вы можете привлечь внимание клиентов, повысить вовлеченность и повысить конверсию продаж.

В этом руководстве вы узнаете об основах привлечения клиентов, о том, как снизить затраты на привлечение новых клиентов и как использовать своих постоянных клиентов.В итоге вы сможете построить настолько гибкую стратегию приобретения, что она выдержит испытание временем и постоянно меняющимися тенденциями.

Продолжайте читать или используйте ссылки на главы ниже, чтобы перейти вперед.

Что такое привлечение клиентов?

Привлечение клиентов — это процесс привлечения новых клиентов или клиентов в ваш бизнес. Специалисты по привлечению клиентов используют определенные методы, чтобы заставить потенциальных клиентов действовать. Целью этого процесса является создание систематической, устойчивой стратегии для привлечения новых клиентов и увеличения доходов для бизнеса.

Во многих отношениях этот процесс похож на маркетинг — вы ищете способы продемонстрировать свой бренд и наладить контакт с клиентами. Но есть разница: в то время как маркетинг направлен на повышение осведомленности, приобретение направлено на побуждение к действию. Например, предположим, что вы запускаете рекламу в Facebook, нацеленную на ваш целевой рынок. Метрики помогут определить, работают ли ваши усилия — вы можете отслеживать, сколько людей поделились вашей рекламой, прокомментировали ее и т. д. Это маркетинг.

Acquisition говорит о том, что происходит после того, как потенциальные клиенты переходят на вашу страницу или получают ваши электронные письма.Если они готовы действовать, покупая ваши продукты или услуги, это приобретение. Проще говоря? Маркетинг способствует признанию, а приобретение увеличивает прибыль.

Привлечение клиентов важно для компаний любого возраста и размера. Это позволяет вашему бизнесу:

• Зарабатывайте деньги, чтобы покрывать расходы, платить сотрудникам и реинвестировать в рост, и
• Показать доказательства привлекательности для внешних сторон, таких как инвесторы, партнеры и влиятельные лица

Способность систематически привлекать и конвертировать новых клиентов поддерживает здоровье и рост компаний, а также делает инвесторов счастливыми.

В этот момент вы можете спросить: «В чем разница между лидогенерацией и привлечением клиентов?»

Что ж, давайте разберемся.

Воронка привлечения клиентов

В деловом мире мы обычно визуализируем путь клиента с помощью воронки или аналогичного графика, который выделяет этапы процесса покупки и образ мышления потенциального клиента.

Когда потребители продвигаются по воронке, чтобы стать покупателями, они:

• Повысьте осведомленность о своем бренде
• Добавьте свой продукт или услугу в их пул рассмотрения
• Решите стать платным клиентом вашего бизнеса

Чтобы упростить процесс, лидогенерация обычно происходит в верхней части воронки, привлечение лидов — в середине, а конверсия лидов — внизу.

Привлечение клиентов обычно относится к воронке продаж в целом.

В рамках данного руководства привлечение клиентов относится к верхней и средней части маркетинговой воронки, где объединены как генерация лидов, так и привлечение.

Это связано с тем, что нижняя часть воронки (конверсия) обычно требует более специализированных, индивидуальных стратегий для конверсии клиентов, таких как оценка потенциальных клиентов и тактика закрытия.

Получите лучшее представление о стратегии конверсии в этом бесплатном курсе Академии HubSpot.

Вот еще один способ визуализировать это, менее похожий на воронку:

В приведенном выше примере привлечение клиентов осуществляется на этапах привлечения и преобразования, когда потребители становятся читателями, посетителями и лидами.

Маркетинг приобретения

Маркетинг приобретения реализует определенные стратегии для продвижения ваших продуктов и услуг новым клиентам. Обычно это требует сотрудничества и согласованности между отделами маркетинга и обслуживания клиентов.

Маркетинг приобретения отличается от другого маркетинга тем, что он нацелен на тех потребителей, которые узнали о вашем бренде и рассматривают возможность совершения покупки. Он также уникален тем, что в нем активно участвуют ваша служба поддержки клиентов и команды успеха.

Позже мы поговорим о важности удержания клиентов как стратегии привлечения, но здесь важно помнить, что ваша команда по обслуживанию клиентов обладает такой же способностью привлекать и удерживать новых клиентов, как и ваша команда по маркетингу.Вот почему маркетинг приобретения шире, чем просто ваша маркетинговая команда.

Конечно, ваша маркетинговая команда отвечает за разработку и выпуск новых рекламных материалов, которые могут вызвать интерес у новых клиентов. Но именно ваша команда обслуживания клиентов имеет прямую связь с вашими текущими клиентами, а ваши текущие клиенты могут быть одними из ваших лучших маркетологов.

Прежде чем мы обсудим удержание с помощью вашей службы поддержки клиентов, давайте поговорим о некоторых стратегиях привлечения клиентов, которые может реализовать ваша маркетинговая команда.

Каналы сбора данных

Каналы привлечения клиентов — это методы, платформы и стратегии, с помощью которых компании привлекают новых поклонников, читателей и потенциальных клиентов. Лучшие каналы для вашего бизнеса будут зависеть от вашей аудитории, ресурсов и общей стратегии.

Методы привлечения клиентов можно разделить на множество различных типов: платные и бесплатные, входящие и исходящие и т. д.

Ниже мы рассмотрим некоторые часто используемые методы привлечения новых клиентов, а также некоторые полезные инструменты.В HubSpot мы используем все эти методы — некоторые в меньших масштабах, а некоторые — в гораздо больших масштабах.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — эффективный метод привлечения клиентов для всех видов бизнеса. Создание нового интересного и релевантного контента — очень эффективный способ привлечь внимание аудитории и направить ее на ваш сайт.

Кроме того, в мире, полном ложной рекламы и падающем доверии потребителей, контент-маркетинг протягивает оливковую ветвь, говоря: «Вот.Нам нравится то, что мы делаем, и мы хотим поделиться с вами своим опытом — бесплатно».

Когда дело доходит до контент-маркетинга, вы не можете создать неправильный тип контента.

Ведение блога

Ведение блога — это настоятельно рекомендуемый метод приобретения для компаний всех размеров, отраслей и типов аудитории. Ведение блога позволяет вам исследовать различные темы, расширять свои знания в своей отрасли и укреплять авторитет среди ваших читателей. Ведение блога также постоянно дает вам новые возможности для взаимодействия с вашей аудиторией, будь то графика, которую они могут добавить в закладки на потом, вопрос, на который они могут ответить в комментариях, или заманчивый призыв к действию, на который они могут нажать.

Экономьте время при создании постов в блоге с помощью этих шести бесплатных шаблонов.

Как я уже сказал выше, если вы решите вести блог, убедитесь, что у вас есть устойчивые ресурсы. Авторами вашего блога могут быть преданные сотрудники, фрилансеры или приглашенные авторы. Наличие графического дизайнера и редактора на борту может помочь обеспечить оптимизацию вашего контента как для поисковых систем, так и для читателей. Наконец, добавление блога на ваш веб-сайт относительно просто, в зависимости от вашей хостинговой платформы.

Контент предлагает

Электронные книги, руководства и другие типы закрытого контента представляют собой другой тип контент-маркетинга, поскольку они обычно предполагают создание более глубокого и ценного контента. Для сравнения, если пост в блоге может состоять из пяти разных строк темы электронной почты, которые увеличивают открываемость, аналогичное руководство сделало бы шаг назад и охватило бы основы стратегии маркетинга по электронной почте. Видите, как последний предлагает большую, более глубокую ценность для читателей?

Вот почему эти типы предложений контента также закрыты, а это означает, что читатели должны обмениваться личной информацией, такой как адреса электронной почты и имена, для доступа к контенту.Контентные предложения являются важной частью привлечения клиентов и воронки конверсии и могут помочь вам получить больше потенциальных клиентов из вашего блога и стратегии контент-маркетинга.

Загрузите эти готовые шаблоны электронных книг, чтобы ускорить процесс создания контента.

Процесс создания предложений контента аналогичен процессу создания блога, но может потребовать более специализированных ресурсов. В то время как сообщения в блогах обычно вращаются вокруг повторяющегося процесса написания и дизайна, электронные книги, руководства, шаблоны, официальные документы и другой загружаемый контент имеют свой собственный производственный процесс.Опять же, вы можете создать их с помощью внутренних или внешних ресурсов, но имейте в виду, что для этого может потребоваться дополнительный взгляд и уникальный план продвижения.

Видео

Видео — одна из самых сложных форм контента для производства, но поскольку более качественные камеры становятся дешевле, а доступное множество фрилансеров, создавать видео проще, чем вы думаете. Видеомаркетинг как часть более широкой контент-стратегии связан с качественным контентом.

Производство видео обычно включает в себя написание сценария, редактирование, производство и анимацию — все это вы можете передать на аутсорсинг через фрилансеров или продакшн-агентства. Видео, как правило, является самым дорогим из типов контента, поэтому обязательно сохраните свой самый лучший контент для идей для видео. Если вы просто хотите визуализировать идею для своей аудитории, вы можете создать Slideshare в качестве альтернативы видео.

Загрузите этот Ultimate Video Starter Pack, чтобы получить ресурсы и советы о том, как реализовать свою стратегию видеомаркетинга.

Сердцем контент-маркетинга является установление связи с вашей аудиторией и ее преобразование. Поэтому каждая часть контента должна быть актуальна для ваших читателей и содержать четкий призыв к действию.Контент-маркетинг — это также частично создание контента и частично продвижение контента. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как сочетать методы привлечения клиентов с высокоэффективными тактиками продвижения для получения лучших результатов.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях состоит из двух методов: органического и платного. Органические социальные сети наиболее полезны для повышения узнаваемости бренда, развития индивидуальности компании и обмена контентом, который вы опубликовали в другом месте (например, из своего блога или видео). Считайте это бензином для огня, который вы уже разожгли, используя другие методы приобретения.

Органические социальные сети также извлекают выгоду из фактора виральности, вдохновляя ваших клиентов и подписчиков помогать вам в рекламе (о чем мы поговорим позже).

Хотя в 2020 году 74% компаний инвестировали ресурсы в более чем восемь платформ социальных сетей, Facebook был назван платформой, обеспечивающей наибольшую рентабельность инвестиций. Это говорит нам о том, что социальные сети могут потребовать больших усилий за небольшое вознаграждение, если вы не разработаете надежный план их использования.

• Какие сети вы собираетесь использовать, а каких избегаете?
• Каков голос вашего бренда в социальных сетях и кто в вашей маркетинговой команде будет заниматься разработкой контента и управлением им?
• У вас есть антикризисный план?

Если эти вопросы кажутся пугающими, не волнуйтесь. Органичная публикация в социальных сетях может показаться криком в пустоту, и с 3,8 миллиардами активных пользователей это может показаться именно так. Ключ в доступе к нужным сетям — и все это возвращается к четко определенной аудитории.

Например, если вы ориентируетесь на аудиторию, состоящую в основном из мужчин, Pinterest не будет иметь для вас большого значения, поскольку только 14% мужчин используют Pinterest. Если ваша аудитория состоит из миллениалов, вы должны включить Facebook, Instagram и Snapchat в свой план действий.

Рассмотрите возможность использования инструментов управления социальными сетями, таких как Hootsuite или Buffer, которые помогут вам выбирать и публиковать контент в своих сетях.

С другой стороны, использование платных социальных сетей может быть лучшей тактикой для вашего бизнеса, в зависимости от вашего бюджета и типа аудитории.Плата за рекламу в социальных сетях — это верный способ донести контент до вашей аудитории без необходимости создавать сеть лояльных подписчиков. (Но не поймите меня неправильно — это тоже важно!)

Управляйте и планируйте свой контент в социальных сетях с помощью этого бесплатного руководства и шаблона календаря.

В то время как спонсируемые публикации в Facebook, Twitter или Instagram просто привлекают внимание к вашему контенту, Facebook Lead Ads позволяет размещать рекламу в социальных сетях и собирать информацию о клиентах, такую ​​как адреса электронной почты и имена.Эта информация может иметь значение между подписчиком и лидом, поэтому, если ваш бизнес хочет создать свой список, это может быть метод приобретения для вас.

Поисковый маркетинг

Как и в социальных сетях, у медали поискового маркетинга есть две стороны: органическая и платная.

Органический поисковый маркетинг также известен как поисковая оптимизация (SEO). SEO, как и социальные сети, дополняет усилия по контент-маркетингу, оптимизируя ваш контент, чтобы его было легче найти вашей целевой аудитории.

Подумайте об этом: когда вы что-то гуглите, вы обычно нажимаете на один из первых результатов (если не на самый первый результат), верно? Идея SEO заключается в создании контента, который отображается высоко на странице результатов поисковой системы (SERP) и заставляет пользователей хотеть нажимать на ваш контент.

Загрузите это бесплатное руководство, чтобы узнать о 20 мифах о SEO, которые вы должны оставить в 2020 году.

SEO — это далеко не точная наука, но есть несколько проверенных методов, которые помогут повысить рейтинг вашего контента.Лучшие практики SEO включают создание индексируемого контента — контента, который поисковые системы могут читать, расшифровывать и индексировать в поисковой выдаче. Вы можете увеличить «индексируемость» вашего контента (нет, я не могу сказать наверняка, настоящее ли это слово) на:

• Размещение основного ключевого слова в заголовке сообщения
• Добавление замещающего текста к изображениям
• Загрузка расшифровок видео- и аудиоконтента
• Внутренние ссылки на вашем сайте

В SEO многое входит, но вот несколько основ, с которых можно начать.

SEO — популярный метод привлечения клиентов по нескольким причинам: он относительно прост и очень экономичен. SEO продолжает становиться приоритетом для маркетинговых команд по всему миру, так как 64% маркетологов заявили, что активно инвестировали в SEO в 2020 году. Потратьте время на изучение стратегий SEO, будьте в курсе тенденций и оптимизируйте свои сообщения в блогах — и вы обнаружите, что рейтинг вашего контента лучше, чем раньше.

С другой стороны, платный поисковый маркетинг (pay-per-click или PPC) — это реклама непосредственно в поисковой выдаче Google.Вместо органической оптимизации вашего контента (или в дополнение к ней) PPC позволяет вам создавать результаты поиска и платить за их отображение рядом с обычными результатами, теоретически увеличивая ваши шансы быть найденными поисковиками.

Узнайте больше о поисковом маркетинге как о методе привлечения клиентов и подготовьте свой контент и рекламу для достижения наилучших результатов в поисковых системах с помощью таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google, SEMRush, Open Site Explorer и Ahrefs.

Маркетинг по электронной почте

Что маркетологи делают со всей этой информацией о клиентах, которую они собирают с помощью других методов привлечения клиентов? Они создают список адресов электронной почты и используют этот список адресов для связи со своими клиентами и их преобразования.

Электронный маркетинг может показаться устаревшим методом привлечения, но это очень эффективный способ оставаться на виду у ваших клиентов и продвигать качественный контент, информацию о продуктах, скидках и мероприятиях. Электронная почта также является отличным способом просто связаться со своей аудиторией, отправив электронное письмо с днем ​​​​рождения или ценное рекламное электронное письмо.

Но то, что вы отправляете, — не единственная важная часть электронного маркетинга. Также полезно следить за поведением списка. Например, когда вы получаете нового подписчика, можно с уверенностью предположить, что потребитель заинтересован в вашей компании и хочет узнать больше.Определенные клики по ссылкам в вашем электронном письме могут предупредить вас о том, что больше всего интересует ваших подписчиков. Кроме того, люди, которые полностью отписываются от подписки, могут дать вам представление о том, как ваши подписчики просматривают ваши электронные письма и контент, которым вы делитесь.

Маркетинг по электронной почте — один из немногих способов отслеживать поведение потребителей, не задавая слишком много вопросов. Он также обеспечивает прямой доступ к почтовому ящику ваших потребителей (хотя нет гарантии, что они откроют ваши электронные письма), в отличие от социальных сетей, поиска или контент-маркетинга.Помимо прямых продаж, нет лучшей тактики привлечения, чем маркетинг по электронной почте, который проникает в самое сердце отдельного клиента.

Загрузите наше бесплатное руководство по электронному маркетингу для начинающих, чтобы узнать, как проводить и оценивать успешные маркетинговые кампании по электронной почте.

Сразу видно, насколько хорошо эти методы привлечения клиентов работают вместе. Например, маркетинг в социальных сетях может продвигать SEO-оптимизированный контент, который включает призыв к действию для присоединения к списку адресов электронной почты.Немного длинновато, но суть вы поняли.

Смешивание и экспериментирование с различными методами привлечения клиентов также может помочь вам узнать больше о своей аудитории и внедрить новые тактики в вашу текущую стратегию. Независимо от того, какие стратегии вы выберете, всегда оставляйте место для анализа, улучшения и изменений, потому что вы никогда не знаете, когда клиенты могут перестать реагировать на ваши методы или вообще уйти.

Как измерить привлечение клиентов

Вы слышали модное слово: стоимость привлечения клиента, также известная как CAC.Стоимость привлечения клиента (CAC) — это стоимость, связанная с привлечением нового клиента или клиента в ваш бизнес, например расходы на маркетинг, мероприятия и рекламу. Обычно он рассчитывается для конкретной кампании или периода времени.

CAC важен, потому что он определяет реальную ценность ваших маркетинговых усилий и позволяет вам измерить рентабельность инвестиций — показатель, который интересует как руководителей, менеджеров, так и инвесторов.

Как рассчитать стоимость привлечения клиента

Стоимость привлечения клиентов высокого уровня рассчитывается путем деления маркетинговых затрат, связанных с конкретной кампанией или усилиями, на количество клиентов, привлеченных в результате этой кампании.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный калькулятор стоимости привлечения клиентов

Скачать бесплатно

CAC Формула

Эта формула CAC представляет собой CAC = MC / CA, где: CAC — стоимость привлечения клиента MC — затраты на маркетинг CA — привлеченные клиенты

Чтобы получить более подробный и точный взгляд на CAC, вы должны включить все расходы, связанные с расходами на маркетинг, включая все, от расходов на кампанию до зарплаты маркетологам и стоимости основных продуктов, используемых для заключения этих длительных контрактов.

Пример формулы CAC

Эта формула CAC выглядит следующим образом: CAC = (MC + W + S + OS + OH) / CA, где: CAC — стоимость привлечения клиента, MC — затраты на маркетинг, W — заработная плата на маркетинг и продажи, S — маркетинг и продажи программное обеспечение, операционная система — это внешние услуги, OH — накладные расходы на маркетинг и продажи, CA — это привлеченные клиенты

Если простая метрика CAC может применяться к одной кампании, более сложная формула CAC должна рассчитываться в пределах заданного окна, например одного месяца или финансового года. Например, если компания А потратила 10 000 долларов на привлечение клиентов в четвертом квартале 2021 года и привлекла 100 клиентов, CAC составит 100 долларов.

Используйте этот бесплатный шаблон калькулятора CAC, чтобы определить ключевые показатели вашего бизнеса и ключевые показатели эффективности для поддержки клиентов, обслуживания и успеха.

CAC может быть непостоянной метрикой и не должен быть единственным числом, используемым для оценки маркетинговых усилий. Почему? Что ж, вот несколько вещей, которые могут снизить ценность и применение вашего CAC:

• Как часто в среднем ваши клиенты совершают покупки? Между CAC дилерского центра Audi и Starbucks есть большая разница.
• Тратит ли ваша компания деньги на маркетинговые усилия, которые должны окупиться в далеком будущем? Допустим, вы инвестируете в кампанию Q3, но платите за нее в Q1. Вы не обязательно увидите новых клиентов сразу после этих инвестиций, и это может исказить ваш CAC в первом квартале.

Несмотря на это, CAC является важным числом для расчета (и последовательного пересчета) при привлечении новых клиентов и использовании новых методов привлечения.

Как минимизировать затраты на привлечение клиентов

Вот простая истина о маркетинге: вы всегда можете добиться большего.Вы всегда можете охватить новую аудиторию, продвигать более качественные сообщения и минимизировать связанные с этим расходы.

В зависимости от вашего мировоззрения, это могут быть хорошие или плохие новости. Всегда есть чему поучиться и всегда есть что улучшить. Более того, вы не застряли на низшей метрике, которой недовольны ваши руководители или инвесторы.

Если вы хотите улучшить свой CAC, вот несколько способов минимизировать затраты на привлечение новых клиентов:

• Повысьте эффективность конверсии веб-сайта.Усовершенствуйте свои призывы к действию, убедитесь, что ваш сайт адаптируется к мобильным устройствам и планшетам, оптимизируйте целевые страницы и очистите свой копирайтинг. Подумайте о том, чтобы провести A/B-тестирование целевой страницы или корзины покупок, чтобы увидеть, работает ли определенный дизайн или подход к копирайтингу лучше всего. Это гарантирует, что любые методы привлечения клиентов, которые вы уже используете, работают как можно лучше.
• Повысьте ценность своих текущих клиентов. Это может включать выпуск нового продукта или обновление, в которое ваши клиенты также могут инвестировать.Ценность пользователей также может резко возрасти, когда они приводят других клиентов или просто выступают в роли промоутеров вашего бизнеса.
• Скорректируйте и оптимизируйте стратегию привлечения клиентов. Потратьте некоторое время, чтобы структурировать свой план приобретения и посмотреть, во что вам обходится каждый метод. Где вы могли бы сократить дополнительные расходы на маркетинг или рабочую силу? Затраты на определенные каналы могут со временем расти, и вы всегда можете минимизировать CAC, найдя более новые и более дешевые каналы для инвестиций. Этот процесс также гарантирует, что ваша стратегия отражает самые последние маркетинговые тенденции и остается гибкой.

Как улучшить стратегию привлечения клиентов

Каждому бизнесу нужны новые клиенты для роста и успеха, поэтому независимо от того, работаете ли вы в компании из пяти или пяти тысяч человек, иметь план действий по привлечению клиентов — это разумный шаг.

Надежная стратегия привлечения клиентов должна состоять из четырех элементов: устойчивого, гибкого, целенаправленного и диверсифицированного.

1. Сделайте свою стратегию устойчивой.

Устойчивая стратегия привлечения клиентов — это стратегия, которая работает в долгосрочной перспективе.Это означает, что инвестиции, которые вы делаете (будь то деньги, время или люди), могут быть сохранены в обозримом будущем.

Например, если вы планируете привлекать новых клиентов с помощью блога, у вас должны быть инструменты и ресурсы, чтобы производство контента продолжалось после одной или двух публикаций, эффективно привлекая органический трафик на месяцы или годы вперед. Вот почему входящий маркетинг эффективен — он создает устойчивый трафик и, следовательно, устойчивый источник новых клиентов.Подумайте об этом по сравнению с рекламой, которая может быть эффективным способом привлечения клиентов… до тех пор, пока реклама актуальна.

2. Гибкость.

Ваша стратегия привлечения клиентов также должна быть гибкой, поскольку маркетинг и продажи, а также то, как люди реагируют на них, постоянно меняются. Когда-то продавцы были хранителями информации о продукте, но это уже не так.

Потребители все более скептически относятся к заявлениям о торговой марке и ко всему, что говорит о продукте компания или ее представители.В исследовании HubSpot Research мы обнаружили, что 81% потребителей доверяют советам семьи и друзей больше, чем бизнесу. Создание стратегии привлечения клиентов, которая опирается только на продавцов, поставит вашу компанию в затруднительное положение. Держите свою стратегию гибкой, и вы всегда будете готовы реагировать на рыночные тенденции.

3. Найдите свой целевой рынок.

Не все потребители являются вашими лучшими потребителями, и усилия по привлечению клиентов могут привести к пустой трате ресурсов, если они не нацелены на нужных людей.Прежде чем инвестировать в какие-либо методы привлечения клиентов, вы должны определить, на кого вы ориентируетесь с помощью этих методов.

Сам по себе процесс определения портрета вашего покупателя может помочь отсеять любые ненужные или напрасные усилия по привлечению, а также предупредить вас о конкретных потребностях или желаниях, которые могут удовлетворить некоторые каналы. Например, компании, ориентированные на поколение Z, могут рассмотреть возможность создания видеороликов в рамках своей стратегии контент-маркетинга, учитывая, что 77% подростков и молодых людей в возрасте от 15 до 25 лет используют YouTube.

Стратегия целенаправленного привлечения клиентов требует сделать шаг назад и выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, ресурсов и аудитории. Затем вы можете ожидать реальных откликов на ваши усилия по привлечению клиентов.

4. Разнообразьте свой подход.

Вы когда-нибудь слышали о перекрестном опылении? Это когда пчелы распространяют пыльцу между различными растениями, создавая вариации видов, которые лучше противостоят времени и природе. В этом случае маркетологов можно сравнить с этими хорошо путешествующими пчелами.

Когда вы диверсифицируете свою стратегию привлечения и используете различные методы приобретения, у вас больше шансов охватить новую аудиторию и привлечь новых потенциальных клиентов.

Кроме того, диверсификация вашей стратегии привлечения клиентов создает баланс между риском и вознаграждением, а это означает, что если один канал начинает терпеть неудачу (см. пример с продавцами выше или снижение эффективности органического охвата Facebook), проще перераспределить средства на новый, более эффективный канал. исполнительский метод.

Теперь, когда вы знаете, в чем состоит удивительная стратегия привлечения клиентов, давайте поговорим о некоторых компаниях, которые преуспели в этом.

Примеры стратегии привлечения клиентов

Привлечение клиентов — это возможность для вашей компании проявить творческий подход.Интересно, как? Взгляните на эти яркие примеры того, как другие компании и организации структурировали свою стратегию привлечения клиентов.

1. Продукт Freemium: Otter.ai

Один из лучших способов заинтересовать клиентов вашим продуктом — дать им возможность попробовать его — с помощью варианта freemium. Так поступают многие ведущие бренды: Dropbox, Slack и (как вы уже догадались!) HubSpot.

Мой личный фаворит, использующий стратегию привлечения клиентов с бесплатным продуктом, — это Otter.ai, инструмент транскрибирования ИИ, который я использую для записи идей, историй и заметок о встречах. Бесплатный план Otter довольно щедрый — 600 минут записей и неограниченный экспорт .TXT, поэтому лично я не планирую обновляться в ближайшее время.

Однако, попробовав продукт Otter, я теперь могу лучше объяснить его другим людям и компаниям — людям, которые могут обновиться, услышав о нем от меня. Предоставляя возможность бесплатного использования, Otter не только поощряет меня к обновлению, но и лучше готовит меня к евангелизации от их имени.(Серьезно — вы должны это проверить.)

2. Электронная почта: Кейли Мур

Маркетинг по электронной почте — это ценный способ регулярного взаимодействия с потенциальными клиентами и поддержания вашего бренда и продукта в центре внимания. Это применимо независимо от того, являетесь ли вы компанией из списка Fortune 500 или отдельным писателем-фрилансером, таким как Кейли Мур.

Кейли — ведущий писатель-фрилансер по SaaS и платформам электронной коммерции. Она была представлена ​​в Forbes, Entrepreneur и Inc. и писала для таких брендов, как Kissmetrics, ConversionXL и Sumo.Кейли также в течение пяти лет раз в два месяца отправляла по электронной почте информационный бюллетень, полный советов и историй о фрилансе и написании для своей аудитории.

Недавно Кейли разработала несколько ценных цифровых продуктов, основываясь на собственном опыте, и угадайте, какой канал она использовала, чтобы представить их потенциальным покупателям? Электронное письмо. Превратив посетителей своего веб-сайта и читателей блога в подписчиков электронной почты, Кейли успешно привлекла новых потенциальных клиентов, а теперь и клиентов для своих новых продуктов.

3.Получение контента: HubSpot

Возможно, мы немного предвзяты, но HubSpot — лидер отрасли в привлечении клиентов на основе контента. Каждый год мы выпускаем десятки предложений нового контента, включая электронные книги, шаблоны, рабочие листы и многое другое. Этот тип контента также называется «закрытым контентом», так как лиды должны вводить свои электронные письма в обмен на доступ к контенту.

Источник изображения

Другим интересным примером этого является получение интерактивного контента, такого как инструмент Make My Persona от HubSpot.«Геймифицируя» процесс создания персоны, HubSpot успешно собирает информацию о людях, которые заинтересованы в создании собственных персон покупателей.

Источник изображения

4.

, такие как конференции, вебинары и торговые выставки, — это отличный способ связаться с заинтересованными потенциальными клиентами и привлечь новых потенциальных клиентов. Сегодня большинство мероприятий проходят онлайн, что может упростить привлечение клиентов, поскольку посетители должны регистрироваться со своими адресами электронной почты, чтобы участвовать (независимо от того, платят они или нет).Эту информацию не всегда легко или естественно получить при личной встрече с потенциальными клиентами.

Виртуальные мероприятия — это интересный способ связаться с потенциальными клиентами и спонсорами, не выходя из собственного дома. Если этот канал привлечения клиентов является для вас новым, рассмотрите возможность проведения небольшого вебинара или виртуального саммита, как это сделали ребята из WPMRR. WPMRR не взимала плату за свое мероприятие; они просто попросили участников зарегистрироваться, указав свою электронную почту и некоторую информацию об их текущих ролях. В обмен участники получили доступ к живым презентациям различных докладчиков, а также возможность пообщаться с другими участниками.

Я бы сказал, что это стоит того, чтобы отправить электронное письмо и стоит работы (для вас) по привлечению ценных, заинтересованных лидов.

Источник изображения

5. Поисковый маркетинг: Чима Ммедже

Популярность SEO среди маркетологов растет, и в этом есть смысл. 70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг, а 64% вкладывают ресурсы в поисковую оптимизацию. Ключевым моментом здесь является распределение ресурсов. Независимо от того, нанимаете ли вы команду по контенту, состоящую из писателей, редакторов, дизайнеров и оптимизаторов, или отдаете работу на аутсорсинг, поисковый маркетинг, подпитываемый контентом, оптимизированным для поисковых систем, — это разумный способ привлечь новых клиентов.

Источник изображения

Чима Ммедже — внештатный SEO-копирайтер, который использует поисковый маркетинг (и немного социальных сетей) для привлечения новых клиентов SaaS. Она выводит их бренды из глубин поисковой выдачи на вершину первой страницы. Она работает с такими клиентами, как Skillshare и Wix, над созданием тематических кластеров, исследованием ключевых слов и обновлением устаревшего контента, чтобы обеспечить надежный трафик на их веб-сайты. Чима даже проявила творческий подход к своим знаниям во время недавнего звонка в Clubhouse, применив свои навыки SEO в социальной сети, ставшей поисковой системой Pinterest, и объяснив психологию того, что заставляет людей кликать.

Удержание клиентов — это новое привлечение (метод)

Несмотря на усердную работу и использование различных методов для привлечения новых клиентов, иногда они уходят от нас. *слеза*

Тем не менее, это неудачная мотивация для привлечения клиентов, и это важно понимать. На этой ноте давайте обсудим еще одно модное слово: отток. Фу… само слово звучит не слишком дружелюбно, не говоря уже о том, что за ним стоит определение.

Что такое отток клиентов?

Отток клиентов представляет собой процент клиентов, которые отходят от вашего бизнеса и отказываются от ваших продуктов или услуг. Это также называется оттоком клиентов или текучестью.

Почему отток важен? Отток клиентов — это то, что мотивирует компании находить и приобретать новых клиентов. Когда вы теряете клиентов, вы хотите найти новых, верно? Исторически так сложилось, что по мере того, как компании испытывали более высокие показатели оттока, они инвестировали в более (и более дорогие) методы приобретения.

Итак, друзья мои, пришло время взглянуть на привлечение и отток клиентов в новом свете. Вместо того, чтобы использовать методы привлечения для компенсации оттока клиентов, что, если бы мы работали над тем, чтобы вообще уменьшить отток?

Что, если бы мы избегали пресловутого (и дорогого) пластыря привлечения клиентов и обратились к источнику раны — недовольным или неудовлетворенным клиентам? На самом деле это клиенты, которые уходят, э-э, уходят, не так ли?

Я хочу сказать, что удержание клиентов — это привлечение новых клиентов.Вместо того, чтобы искать новых клиентов, чтобы заменить старых, забытых, я предлагаю вам смотреть внутрь себя и работать над тем, чтобы удерживать клиентов, используя новые и улучшенные методы обслуживания клиентов.

Воронка привлечения клиентов

Помните, как я обсуждал маркетинговую воронку в первом разделе? Хотя воронка представляет собой удобную визуализацию того, как клиенты узнают о вашем бренде и покупают его, ей не хватает одного: как ваши нынешние (и прошлые) клиенты подпитывают будущих клиентов.Когда ваш бизнес направлен на удовлетворение и удержание клиентов, ваша маркетинговая стратегия начинает напоминать маховик, а не воронку.

«Маховик» — это модель, адаптированная HubSpot для объяснения импульса, который получает бизнес, когда вся организация ориентирована на обеспечение превосходного качества обслуживания клиентов, что приводит к довольным клиентам, которые приводят к рекомендациям и повторным продажам.

Это удержание клиентов в действии: работайте над тем, чтобы удержать ваших клиентов (вместо того, чтобы платить за замену потерянных.) Это сам по себе метод приобретения, причем гораздо более дешевый.

Общеизвестно, что удержание клиентов обходится гораздо дешевле, чем привлечение новых. 90% счастливых потребителей с большей вероятностью совершат покупку снова, а 93% с большей вероятностью станут постоянными клиентами компаний с отличным обслуживанием клиентов. Это всего лишь несколько причин для разработки стратегий удержания клиентов — так же, как и привлечение клиентов.

Применяемые вами стратегии удержания клиентов будут различаться в зависимости от вашей бизнес-модели, аудитории, ресурсов и многого другого.

Превращение довольных клиентов в промоутеров

Независимо от того, как вы планируете удерживать своих клиентов, есть один общий знаменатель: обеспечение превосходного качества обслуживания клиентов. Это не подлежит обсуждению и означает выполнение большего, чем основные ожидания клиентов.

Чтобы превратить довольных клиентов в промоутеров, вы должны стремиться к удовлетворению клиентов, а не только к их удержанию. Клиенты, которые остаются с вами, потому что они действительно этого хотят, могут принести гораздо большую пользу, чем увеличение дохода — они также могут выступать в роли ваших лучших маркетологов.

Вот как вы можете помочь своим клиентам продвигать свой бизнес и сэкономить время и деньги на других методах привлечения.

1. Спрашивайте истории клиентов.

Будь то тематические исследования, интервью, обзоры или пользовательский контент, попросите своих клиентов рассказать их собственные истории о том, как они узнали о вашем бизнесе и почему он им нравится. Вместо того, чтобы хвастаться своей компанией через платную рекламу или социальные сети, передайте микрофон и позвольте своим клиентам сделать это за вас.

2. Сделайте контент доступным для общего доступа.

Несмотря на то, что радостное настроение может донести сообщение, не было бы еще лучше, если бы ваши клиенты имели возможность напрямую делиться созданным вами контентом, например сообщениями в социальных сетях, сообщениями в блогах или графикой?

Это называется вирусной петлей, когда ваши клиенты делятся контентом, который возвращает их подписчиков в ваш бизнес. Создавайте ссылки Click to Tweet, чтобы ваши клиенты могли легко делиться сообщениями в социальных сетях, и убедитесь, что у каждой части опубликованного контента есть возможность поделиться по электронной почте или в социальных сетях. Чем удобнее продвижение для ваших клиентов, тем больше вероятность, что они вовлекутся.

3. Вдохновляйте рефералов.

Создание реферальной программы — это верный способ привлечь новых клиентов через ваших клиентов. Предложение поощрений — будь то кредит, физические подарки или денежное вознаграждение — обычно является лучшим способом побудить клиента рассказать о вашей компании (и компенсировать его взамен). Если вы считаете рекомендацию клиента ценной для вашего бизнеса, вы должны предоставить что-то столь же ценное, как обмен.

В то время как структурированная программа, основанная на поощрении, как правило, лучше всего работает для компаний B2C, компаниям B2B, возможно, больше повезет, если они попросят прямых рекомендаций от своих клиентов.

Какую бы реферальную стратегию вы ни выбрали, обязательно сначала представьте ценность, а потом задавайте вопросы. Дайте своим клиентам причину, чтобы они захотели порекомендовать вас, потому что они настолько в восторге от вашего бизнеса, что не могут не поделиться.

Давайте поговорим о пожизненной ценности клиента

Помимо информации о стоимости привлечения нового клиента, полезно знать, какую ценность для вашего бизнеса представляет удержанный клиент.Оба эти показателя являются важными показателями для расчета и сравнения при анализе усилий по маркетингу и продажам.

Что такое пожизненная ценность клиента (LTV)?

Пожизненная ценность клиента — это предполагаемая чистая прибыль, которую физическое или юридическое лицо будет получать в течение своей жизни в качестве платящего клиента.

LTV клиента — это полезный фактор, который следует учитывать при знакомстве со своими клиентами и тем, как они взаимодействуют с вашим бизнесом. Он также обеспечивает четкую оценку ваших усилий по маркетингу и поддержке и помогает влиять на бизнес-решения по всем направлениям.

Привлечение клиентов с высоким LTV обходится дороже, но они обеспечивают наибольшую ценность — с точки зрения дохода, отзывов и рекомендаций — по сравнению с другими клиентами.

Рассчитать LTV клиента несложно, но при этом необходимо определить несколько показателей, таких как средняя стоимость покупки и частота. Даже если вам нужно оценить эти цифры, наличие солидного LTV клиента может помочь вам предсказать, какой доход вы можете примерно ожидать от клиента на протяжении всего своего сотрудничества с вашим бизнесом.

Определяя LTV клиента вместе с CAC, компании могут выяснить, сколько времени потребуется, чтобы окупить каждую инвестицию, сделанную в привлечение новых клиентов, и как лучше потратить этот бюджет на привлечение.

Интеллектуальное привлечение клиентов поможет вам стать лучше

Наверняка вы слышали: «Заводи новых друзей, но сохраняй старых. Один серебряный, а другой золотой». То же самое относится и к покупателям.

Привлечение клиентов — источник жизненной силы любой компании, большой или малой. Это означает, что вы не можете позволить себе — независимо от стоимости — отказаться от маркетинга для новых клиентов. Но исследования показали, что ключом к росту является не ваша команда по маркетингу или продажам, а ваша команда по обслуживанию клиентов и сами ваши клиенты.

Правильно: компании, которые преуспевают, ставят своих клиентов в центр внимания как для привлечения, так и для удержания. Правильно настройте свою стратегию привлечения, и вы можете рассчитывать не только на снижение затрат на привлечение клиентов, но и на увеличение их жизненного цикла.

Привлечение клиентов — это привлечение нужных клиентов, которые останутся с вами и помогут вам приобрести больше.Вместо того, чтобы визуализировать привлечение клиентов как воронку с односторонним движением, начните представлять свои методы привлечения и удержания клиентов как маховик: всегда работайте над привлечением новых клиентов, но не забывайте о них, как только они присоединятся к команде. Обеспечьте их успехом, и они будут работать от вашего имени.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2018 года и обновлен для полноты информации.

Приступайте к работе: три идеи приобретения на 2021 год

В начале 2021 года одна вещь о нашем правительстве совершенно ясна — оно тратит много денег на выполнение многочисленных требований и желаний американского народа.В то время как трансфертные платежи физическим лицам и другим уровням государственного управления велики, значительная часть денег, которые правительство тратит, идет на приобретение услуг и товаров в частном секторе для выполнения миссий агентства. То, как правительство приобретает эти услуги и товары, имеет большое значение. Имея это в виду, вот три идеи «хорошего правительства» для рассмотрения новой администрацией Байдена, которые предлагают как преемственность, так и отличие от предыдущих инициатив.

Вот широко известный «секрет», когда дело доходит до переговоров о цене труда по генеральному контракту, такому как общегосударственный контракт на закупку (GWAC) или контракт с несколькими наградами (MAC) — почасовые ставки не имеют большого значения и не являются стоит времени и усилий, которые правительство и промышленность тратят на торги по поводу этих цифр. Реальные цены на рабочую силу определяются на основе заказ-нарядов, когда правительство конкретизирует требования, а промышленность ощущает накал конкуренции.

Раздел 876 «Усиление конкуренции на уровне заказа на выполнение задания» в законопроекте о разрешении на оборону 2019 года обеспечивает разумный подход, позволяющий правительству и отрасли сосредоточиться на технических возможностях и способности выполнять первоначальную конкуренцию на уровне генерального контракта, в то время как конкретные цены согласовывается на уровне заказа задачи, когда речь идет о реальном бизнесе.Быстрое и широкое внедрение полномочий, начиная с наиболее заметных предстоящих контрактов в GSA, таких как Polaris, и включая программу графиков, является относительно легкой победой для новой администрации.

Полное внедрение полномочий на предоставление услуг без ценообразования снижает усилия правительства и отрасли на уровне генерального контракта за счет устранения переговоров о ценах для отдельных категорий труда. Полномочия также облегчают получение места за столом для высококвалифицированных малых предприятий и новых участников федерального рынка, у многих из которых есть решения, предлагающие инновационные преимущества, недоступные в настоящее время для агентств.Более квалифицированные участники отрасли, особенно с новыми идеями и подходами, означают большую конкуренцию на уровне заказов, что приводит к лучшим решениям и более выгодным ценам для агентств.

Изменить разговор об электронной коммерции, чтобы сделать его более актуальным

Помните раздел 846 «Закупки через коммерческие порталы электронной коммерции» в NDAA 2018 года и всю шумиху, возникшую среди отраслевых торговых групп по поводу возможности поглощения Amazon федеральных привычек микрозакупок? Было жесткое лоббирование членов на холме, череда отраслевых дней, отчет перед Конгрессом, а затем начало пилотного проекта в GSA, который во второй половине 2020 года в основном был тихим.Новый год и новая администрация дают возможность для перезагрузки.

В то время как пилот в GSA идет своим чередом, а такие агентства, как ВВС, продолжают заключать индивидуальные сделки с агрегаторами и дистрибьюторами, почему новая администрация не меняет тему разговора и не фокусируется на чем-то более актуальном? В настоящее время самые захватывающие инновации в электронной коммерции связаны не с увеличением расходов через агрегаторы, а с предоставлением продавцам возможности дешево и легко использовать платформы для создания связи с клиентами и получения большей выгоды от каждой транзакции.Федеральное правительство может использовать миллиарды долларов так называемых хвостовых расходов в качестве стратегического актива, направляя их в каналы электронной коммерции, которые позволяют малым предприятиям получать больше прибыли от каждой транзакции. Стратегическое использование этих расходов помогло бы быстро начать восстановление для многих компаний, которые все еще не оправились от последствий пандемии, и стало бы небольшой частью более широких усилий по более эффективному восстановлению.

Расширение использования услуг вспомогательного приобретения

Пришло время признать и принять тот факт, что для крупнейших и наиболее важных государственных закупок использование команд по привлечению клиентов, таких как FEDSIM GSA и других, дает наилучшие результаты.Эти группы специалистов получают больше возможностей для совершенствования своего мастерства при совершении очень сложных закупок, чем внутренние агентства-подрядчики. В течение многих лет общая долларовая стоимость контрактов, заключенных с привлечением специалистов по привлечению клиентов, неуклонно росла, но руководители агентств часто смотрят свысока на использование этих внешних поставщиков услуг и обращают внимание на затраты как на главный вопрос.

Да, команды по привлечению клиентов взимают плату за возмещение затрат на предоставление своих услуг, часто фиксированный процент от стоимости приобретения, но улучшения скорости и качества, обеспечиваемые командами по привлечению клиентов, стоят вложений. Крупные закупки, которыми занимаются эти команды, имеют время цикла, которое в среднем на шесть месяцев короче, чтобы присудить вознаграждение. Промышленность часто отмечает, что команды по привлечению клиентов помогают клиентам составить более четкие требования, которые приводят к лучшим решениям и, в конечном итоге, к успеху миссии. В качестве дополнительного преимущества, которое экономит время и деньги, промышленность редко протестует. Общая стоимость приобретений с помощью в долларах продолжает расти, и это происходит в течение последних пяти лет, что является явным свидетельством того, что программные офисы с финансированием и миссией понимают ценность предложения.

Улучшения качества и скорости, предлагаемые этими командами, имеют решающее значение для крупных программ с большим влиянием на миссию. Возьмем, к примеру, программу Министерства обороны (DoD) Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI), работа по которой еще не ведется. Что, если бы JEDI управлялась командой по привлечению клиентов, которая совместно с техническими и операционными заказчиками Министерства обороны США могла бы разработать гибкую стратегию приобретения, способную противостоять множеству конкурирующих интересов? Ответ заключается в том, что вместо того, чтобы наблюдать, как наши противники мчатся вперед в новых технологических областях, в то время как юристы спорят в суде, мы будем предоставлять инфраструктуру, которая нужна нашим бойцам, чтобы сражаться и побеждать в битвах завтрашнего дня.

Шанс сделать правильный выбор в 2021 году

Каждая из этих идей «хорошего правительства» должна получить поддержку всего политического спектра. Мой опыт показывает, что специалисты по закупкам проверяют свою политику за дверью и сосредотачиваются на том, как быть эффективными и действенными поставщиками услуг для программных команд, которым поручено выполнение самых важных миссий нашего правительства: обеспечение безопасности нашей страны, поддержание экономики и сохранение наших людей. здоровый. Мы все можем приветствовать это в 2021 году.

Алан Томас — бывший уполномоченный Федеральной службы закупок в Управлении общих служб, а ныне главный операционный директор IntelliBridge.

Достижение выкупа сотрудников | Бизнес-шлюз

5. Формы собственности работников

Сотрудники могут владеть бизнесом по-разному, прямо или косвенно.

Выбор часто определяется размером бизнеса и количеством сотрудников. Например, при относительно небольшом выкупе может быть выбрана кооперативная модель с промышленным и предусмотрительным обществом или структура акционерной компании.

Доверие сотрудников

Другим распространенным методом является создание траста сотрудников, который владеет акциями от имени сотрудников. Это может быть очень гибким решением. Доверительный фонд может владеть акциями вечно, распределять их между отдельными работниками или сочетать оба варианта.Он может выкупать акции у сотрудников, которые хотят их продать (например, когда они выходят на пенсию).

Передача акций в траст для сотрудников может иметь налоговые преимущества, если сделка правильно структурирована. Использование траста также может быть хорошим способом привлечения банковского финансирования для приобретения акций.

Прямое владение

Сотрудники также могут владеть акциями непосредственно на свое имя. Один из способов заключается в том, чтобы сотрудники со временем приобретали акции, возможно, в качестве бонусов или части своего вознаграждения.Некоторые схемы акций предлагают налоговые льготы для компании и сотрудников.

В качестве альтернативы акции компании могут быть первоначально куплены трастом сотрудников, который затем их распределяет. Или некоторые акции могут принадлежать непосредственно отдельным сотрудникам, в то время как траст сотрудников владеет и держит остальные.

Сотрудники могут создать кооператив, который затем приобретет бизнес. Вы можете узнать больше о создании кооператива от Co-operative Development Scotland.

Выбор правильной формы собственности связан со сложными вопросами. Например, вам нужно решить, смогут ли сотрудники продать свои акции, и если да, то кому. Также могут быть важные налоговые последствия. Возможно, вы захотите посоветоваться о том, что лучше всего соответствует вашим целям.